第37章酒香也怕巷子深！
“新的一批货都组装好了，数量一下子激增，靠原来的那几个人卖，感觉太慢了，咱们得想点法子才行……”
原本玩具销路和利润都不错，只是最近市面上出现不少相似的玩具。
加上他们销售的人少，又是在固定的几个地方，然后货物越积压越多，已经严重影响到他们资金的运转了。
何况，这还有一个星期，就要给所有的工人发工资，这可是顶顶重要的事情。
什么都少，什么都能拖，就是工资不能少不能拖。
要不，就更时代彩管公司一样，严重的打压了工人积极性，更为关键的是，原本订货的尾款还没有完全结清。
账面上也没有多少钱了，这样一来，现在顶顶重要的就是把眼前这些货物都卖出去！
“这里堆了八千多件货物了，要是都卖出去，能赚到好几万块钱，可是，销量，销量这块咱们跟不上……”
王喜发愁，他们在工厂做久了，对于销售这块，还是不行没有那种概念。
“原来零售的模式肯定不行，现在可以尝试二种，一种是推销，像那些批发商人推销，一种是开订货会，要宣传的大家都知道的话，订单是做不完的……”
张东升说到订货会，王喜还有些不明白。
“算了，你去喊江兵过来，他脑子灵活，你就负责货物的质量就行了……”
经过一段时间的相处，张东升发现江兵的性格倒是很倔，认准的事情轻易不放松。
比喻他辞工的事情，跟着张东升的也就江兵义无反顾的辞工了，然后拿着一套行李和二套换洗的衣服，被他爹赶出来了。
到今天，他都没有回过一次家属楼，因为被骂惨了。
但江兵似乎很开心，笑容也比以前多了，甚至张东升发现，他嘴里总是说自己笨，但却格外努力，而且认准一个方向，从不放弃。
江兵被张东升叫来的时候，头上还在出汗，他顺手递给张东升一瓶金银花茶。
“咱们这工厂小，暂时也没资金周转，暂时也没有订货会，但是你留意一下，可以用车子直接送货到那些玩具店，可以让那些老板压一天的货，第二天去收钱……”
江城是省会城市，九州通衢的地方，这里的小商品其实也很发达，传统的汉正街上不少小玩意批发。
那些做批发生意的，只要是知道这些玩具好卖，他们也不会放过这样的机会。
“送车送货？压一天货？张哥的意思是？”
张东升告诉他的理念，让江兵有些迷糊，现在卖货不是一手交钱一手交货吗？
卖点小玩具还压货？
还送货上门，这彩管公司从来都不是这样做生意的！
“转换思路，顾客才是上帝，尽可能的给顾客最大的方便，而你要锁定的顾客，都是卖玩具的老板，他们很忙，不相信你的货，你可以尝试送货，明白吗……”
二三十年后做生意的送货下乡，那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。
但是九十年代，都是开那些店铺的老板，都是自己去进货，一手交钱一手交货，各种的不方便。
张东升则在交江兵很简单的一种理念。
就是方便客人，让客人在你这里拿货，变成一种习惯，这样的话，路子才会被打开！
酒香还怕巷子深！
“行，我有办法了，而且我还知道，从哪里可以搞到车，那种小货车……”
江兵终于是搞明白了，马上就琢磨起来，兴冲冲的跑了出去。
很快，一辆八成的小货车开了进来，而江兵从副驾上下来，喊司机帮忙装货。
张东升注意到，这货车的上面打着也是彩管公司的标示，难道是公司的车？
公车私用，貌似不太好！
张东升把江兵拉到一边，问了一下是不是公司里的车？这样会不会影响不好？
谁知道江兵嘻嘻一笑。
“张哥，我知道你不喜欢占国家的便宜，放心吧，这个车是因为公司发不起工资，分包出去了，每月有些车上缴一些钱给公司就行，小东是我发小，这事我有分寸的……”
原来彩管公司车子太多了，为了减少开支，增加收入也算是一个好法子。
而那个叫小东的小伙子，黑黑的浓眉大眼，这会很卖力的帮着江兵搬货，但一双眼睛也抬头四处望。
甚至还盯着张东升看了许久，偷偷和江兵说话。
“我认识张技术员，咱们厂的标兵呀，原来也干私活，他不是很多奖金吗？一月好几百了，我要是这么有钱，我，我早躺着吃喝了……”
“哈哈，就你那出息，咱们跟着张哥干，可不是就为了点吃喝，看到这别墅没，这么大，还不是给人住的，为啥人家能住这么好的房子，咱们就得住筒子楼？”
江兵鼓动人心倒是一套一套的，说的那小东帮着干活也不累，很快就装好了一车厢的玩具。
王喜记账后，江兵则拿了一个本子出去了，第一次开车出去送货，心底到底忐忑不安。
快出门的时候，就被张东升喊出来。
“等下，我跟着一起去吧……”
此时天已经黑了，王喜那边也在多增加人卖货，现在主要是货压多了缺现金。
怎么把这些货物卖出去，才是眼下迫在眉睫的问题。
虽然张东升给江兵讲过，怎么卖货，但是他还是不放心，索性一起去。
那货车驾驶室很大，可以坐三个人，张东升就挤挤坐在最旁边。
“咱们这是往那开？”
“往小商品批发市场那边，我记得那边有几个玩具店，晚上应该还在开门……”
这年代，玩具店没有形成规模，都是和小商品或者杂货一起摆卖的。
那些店铺都是一个很小的摊位，货物堆的像山一样，几乎没下脚的地方。
客人需要什么货物的话，直接去仓库在拿货。
在第一家玩具店的时候，那老板就是那种状态，一件不到二十平的店铺里。
货物堆的没地方下脚，听到张东升他们介绍后，那老板手一摊。
“我倒是对你们提议很赶兴趣，可是，你看看，我这里，还能放下任何东西吗？”
原本玩具销路和利润都不错，只是最近市面上出现不少相似的玩具。
加上他们销售的人少，又是在固定的几个地方，然后货物越积压越多，已经严重影响到他们资金的运转了。
何况，这还有一个星期，就要给所有的工人发工资，这可是顶顶重要的事情。
什么都少，什么都能拖，就是工资不能少不能拖。
要不，就更时代彩管公司一样，严重的打压了工人积极性，更为关键的是，原本订货的尾款还没有完全结清。
账面上也没有多少钱了，这样一来，现在顶顶重要的就是把眼前这些货物都卖出去！
“这里堆了八千多件货物了，要是都卖出去，能赚到好几万块钱，可是，销量，销量这块咱们跟不上……”
王喜发愁，他们在工厂做久了，对于销售这块，还是不行没有那种概念。
“原来零售的模式肯定不行，现在可以尝试二种，一种是推销，像那些批发商人推销，一种是开订货会，要宣传的大家都知道的话，订单是做不完的……”
张东升说到订货会，王喜还有些不明白。
“算了，你去喊江兵过来，他脑子灵活，你就负责货物的质量就行了……”
经过一段时间的相处，张东升发现江兵的性格倒是很倔，认准的事情轻易不放松。
比喻他辞工的事情，跟着张东升的也就江兵义无反顾的辞工了，然后拿着一套行李和二套换洗的衣服，被他爹赶出来了。
到今天，他都没有回过一次家属楼，因为被骂惨了。
但江兵似乎很开心，笑容也比以前多了，甚至张东升发现，他嘴里总是说自己笨，但却格外努力，而且认准一个方向，从不放弃。
江兵被张东升叫来的时候，头上还在出汗，他顺手递给张东升一瓶金银花茶。
“咱们这工厂小，暂时也没资金周转，暂时也没有订货会，但是你留意一下，可以用车子直接送货到那些玩具店，可以让那些老板压一天的货，第二天去收钱……”
江城是省会城市，九州通衢的地方，这里的小商品其实也很发达，传统的汉正街上不少小玩意批发。
那些做批发生意的，只要是知道这些玩具好卖，他们也不会放过这样的机会。
“送车送货？压一天货？张哥的意思是？”
张东升告诉他的理念，让江兵有些迷糊，现在卖货不是一手交钱一手交货吗？
卖点小玩具还压货？
还送货上门，这彩管公司从来都不是这样做生意的！
“转换思路，顾客才是上帝，尽可能的给顾客最大的方便，而你要锁定的顾客，都是卖玩具的老板，他们很忙，不相信你的货，你可以尝试送货，明白吗……”
二三十年后做生意的送货下乡，那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。
但是九十年代，都是开那些店铺的老板，都是自己去进货，一手交钱一手交货，各种的不方便。
张东升则在交江兵很简单的一种理念。
就是方便客人，让客人在你这里拿货，变成一种习惯，这样的话，路子才会被打开！
酒香还怕巷子深！
“行，我有办法了，而且我还知道，从哪里可以搞到车，那种小货车……”
江兵终于是搞明白了，马上就琢磨起来，兴冲冲的跑了出去。
很快，一辆八成的小货车开了进来，而江兵从副驾上下来，喊司机帮忙装货。
张东升注意到，这货车的上面打着也是彩管公司的标示，难道是公司的车？
公车私用，貌似不太好！
张东升把江兵拉到一边，问了一下是不是公司里的车？这样会不会影响不好？
谁知道江兵嘻嘻一笑。
“张哥，我知道你不喜欢占国家的便宜，放心吧，这个车是因为公司发不起工资，分包出去了，每月有些车上缴一些钱给公司就行，小东是我发小，这事我有分寸的……”
原来彩管公司车子太多了，为了减少开支，增加收入也算是一个好法子。
而那个叫小东的小伙子，黑黑的浓眉大眼，这会很卖力的帮着江兵搬货，但一双眼睛也抬头四处望。
甚至还盯着张东升看了许久，偷偷和江兵说话。
“我认识张技术员，咱们厂的标兵呀，原来也干私活，他不是很多奖金吗？一月好几百了，我要是这么有钱，我，我早躺着吃喝了……”
“哈哈，就你那出息，咱们跟着张哥干，可不是就为了点吃喝，看到这别墅没，这么大，还不是给人住的，为啥人家能住这么好的房子，咱们就得住筒子楼？”
江兵鼓动人心倒是一套一套的，说的那小东帮着干活也不累，很快就装好了一车厢的玩具。
王喜记账后，江兵则拿了一个本子出去了，第一次开车出去送货，心底到底忐忑不安。
快出门的时候，就被张东升喊出来。
“等下，我跟着一起去吧……”
此时天已经黑了，王喜那边也在多增加人卖货，现在主要是货压多了缺现金。
怎么把这些货物卖出去，才是眼下迫在眉睫的问题。
虽然张东升给江兵讲过，怎么卖货，但是他还是不放心，索性一起去。
那货车驾驶室很大，可以坐三个人，张东升就挤挤坐在最旁边。
“咱们这是往那开？”
“往小商品批发市场那边，我记得那边有几个玩具店，晚上应该还在开门……”
这年代，玩具店没有形成规模，都是和小商品或者杂货一起摆卖的。
那些店铺都是一个很小的摊位，货物堆的像山一样，几乎没下脚的地方。
客人需要什么货物的话，直接去仓库在拿货。
在第一家玩具店的时候，那老板就是那种状态，一件不到二十平的店铺里。
货物堆的没地方下脚，听到张东升他们介绍后，那老板手一摊。
“我倒是对你们提议很赶兴趣，可是，你看看，我这里，还能放下任何东西吗？”