第二十八章 加盟公司领导
陆明愣了一下，说道：“啊，明天下午两点呀？能不能改一下时间呀？”
客服说道：“陆老板，我们公司领导很忙的，行程一般都是提前安排好，不能改时间。”
陆明心里有点腻歪，不过还是说道：“行吧。”
客服说道：“陆老板，孟经理还会带几个人去，到时你记得接待好。”
陆明回了句行，就挂了电话。
想了想，陆明准备给老李打电话，看他那边能不能协调一下时间。
这时手机又响了起来，是香山本地的一个陌生电话，陆明接听：“喂，哪位？”
电话那头传来一个陌生男子的声音：“请问是东峻华庭乐佳佳陆老板吗？”
陆明说，是，您哪位？
电话那头说道：“我是乐佳佳香山督导，明天公司孟经理和一些领导要来你门店考察，你收到通知了没有？”
陆明说道：“哦，你好，我刚刚接到客服通知了，你打电话过来就是问这个事吗？”
乐佳佳督导说：“哦，你知道了，那我跟你交代一些需要注意的事项——一是明天所有的店员都记得穿公司统一的工衣，二是你得把卫生、货品的陈列和摆放搞好，别乱七八糟的，另外领导问的问题就回答，没问的就不要说，多说些感谢公司支持之类的话，给领导留下好一点的印象，知道没？”
他反复交代了许多，陆明听得有点头疼：“行，我知道了。”
挂了电话陆明有点烦，公司设置督导这个职位，就是不定时来店里询问经营情况，用他们丰富的快消品行业经验，帮助加盟店主提高营业额。
可这个督导，从来没有来店里露过面，电话都没打过一次，要不是这次有公司领导来，陆明都不晓得有这么个人的存在。
陆明深出一口气，不再多想，找到老李的号码拨了过去：“喂，李老。”
电话那头老李说道：“阿明，正想给你打电话呢，我之前联系的那个经理人，她叫做柳花，外号花姐，她是珠市美容这个行业里从事多年的好手，人挺不错的，很靠谱，刚才我跟她确定好明天下午两点，在华胜新城的奥特美会所见面，你到时候是我派司机去接你，还是你自己过来？”
陆明犹豫了一下，问道：“李老，能不能把时间推后一点，后天行吗？”
老李有点为难，说：“阿明，柳花是托关系，通过别人介绍的，她现在还在上班呢，明天能来都是特意请假过来的，如果我们失约，会显得没有诚意——当然，你要真的走不开，也没关系，我们……”
听到他这么说，陆明犹豫了一下，说道：“行吧，那就定明天两点，到时候我自己过去，一定准时到。”
两边都是事，不过陆明衡量了一下，加盟公司这边，有小辉和阿凤盯着，问题不大。
他挂了电话，来到早餐店帮忙。
新店开张，陆明尽可能坐镇这里，于是和几个店员一直忙到上午十一点多钟，直到白师傅这边说没制作肠粉的材料了，客人才散去。
服务员和阿姨在打扫卫生，陆明吩咐小辉去跟收银员对账。
这时白师傅走了过来，开口说道：“老板，我做这行业也有快十年了，但从没看过一个早餐店生意这么好过，你看能不能给厨房再招一个人——我不是说累啊，实在是忙不过来呀。”
陆明发了一支烟给他，说道：“白师傅，今天刚开业，大家尝新鲜，人肯定多一点，我让小丽她们也多帮手；至于你的提议，我们等过一周再看看——如果还是这么好生意，我会招人的。”
陆明再和白师傅聊了几句，把送肉、蛋、青菜的电话给他，交代他明天多备点材料，白师傅得了个美差，乐滋滋地点头跑回收拾厨房去了。
陆明来到收银台，问道：“小辉，今天营业额是多少？”
小辉兴奋地说道：“明哥，一共6850元。”
陆明心里盘算一下，店里现在就卖三款粉肠，加蛋或加肉的卖八块，蛋肉粉肠十块——不是陆明不想定高价，而是街坊生意，太贵了做不长久——这样算下来，就是卖了将近七百份，这还是在卖完食材的情况下，如果后面还是有这样的销售额，那就真的要招人了。
这时收银员罗姐说道：“老板，好多客人问有没有豆奶、牛奶、豆浆这些喝的，我们是不是应该进一些呀？”
陆明听到，暗自懊恼，把这个都忘了——之前在学习肠粉的时候，师傅说肉、青菜都要当天新鲜的，所以他连冰柜都没买，也没想到买一个水柜。
其实除了这些，还有相关的一些饮料和面包，这些都可以直接从便利店拿货，间接提高营业额，想到这些，陆明笑着说道：“罗姐，谢谢你提醒，我等下就去进货。”
陆明记得买做肠粉磨浆机的时候，上面注明也可以磨豆浆。
他找到白师傅，跟他确认后，交代他明天也进些黄豆来做豆浆。
跟早餐店的店员打了声招呼，陆明拿着钱和小辉回到便利店。
在店里，陆明跟小辉和小凤交代道：“明天下午我要去珠市谈事情，下午两点乐佳佳公司的地区经理会带人来店里考察，你们两个记得把仓库墙上挂着的工衣穿上，下午人来了，小凤你就负责接待下。”
小凤笑着问道：“明哥，那领导们问些我不知道的事情怎么办。”
陆明说：“知道就说，不知道就说不知道，保持有礼有节就行，不用紧张。”
小凤说道：“我到不紧张，就怕说错话给你带来麻烦。”
陆明说：“没事，能有什么麻烦？我们是乐佳佳的加盟店，是独立的个体，公司对我们有指导的权力，但终归到底，并不是我们的老板，懂么？”
陆明交代好这些，有特意提了一下，让他们在总公司人面前，别提换购商品的事情。
如果问，说不知道就行。
弄完这些，陆明拿着钱去镇中心的电器店，买了台水柜，再到批发部进了一些豆奶，其它饮料、牛奶都在便利店仓库直接拿，忙到中午一点多，总算弄完。
次日早上七点，陆明早早起来，没叫小辉去早餐店帮忙了，而是和小凤一起出门。
陆明来到早餐店的时候，已经有人在排队点餐了。
陆明在早餐店看了一早上，发现比昨天生意还好，甚至都有人专门开车过来买早餐的，看来还是海夫酱油的味道厉害，肠粉王的口碑算是传出去了，店里的服务员经过昨天的兵荒马乱之后，今天显然要熟练很多，但人手明显是不够，很多客人要不是经不住美食的诱惑，早就走了。
到中午陆明对账单的时候，果然营业额达到7865元，算上昨天进的饮料，肠粉的销量还是比昨天多。
这才是第二天。
这样的营业额，对于地处偏僻的东峻华庭小区来说，简直就是奇迹。
陆明回便利店，盘算了一会儿，在网上又订了一台蒸肠粉的机器，在店外面贴上招工广告，招一个帮厨，一个洗碗阿姨和两个服务员——海夫酱油的魅力，以及这两天试营业的效果，让陆明信心满满。
跟小凤交代了下午接待的事宜后，陆明回到家里，换了身干净的衣服就坐车去珠市了。
奥特美会所在珠市很有名，很容易找到，陆明到了门口的时候，时间已经是一点五十分了，赶忙掏出手机来给老李打电话。
老李已经到了，出来接他，两人来到了会所的休闲区，刚坐下，约的人就来了。
老李看到正主来了，站起来介绍道：“阿明，这就是我跟你说的花姐；花姐，这是我的合伙人，叫陆明，是美容院的大股东。”
花姐笑着说道：“李老你这样叫，真的是折煞我了，叫我小柳就好。”
随后她伸出手来与陆明相握，笑吟吟地说道：“陆老板你好。”
花姐一身职业装，三十多岁的少妇，化着精致淡雅的妆，说话很好听，小手很柔软，待人处事都很不错。
三人各自坐下，稍微寒暄几句，便直接进入了正题，花姐知道面前两位老板的想法，便谈起了开一家美容店的具体流程和经营情况来，让老李和陆明懂得美容行业里最基本的情况。
花姐在这个行业浸淫多年，经验丰富，再加上她的情商很高，口才也好，聊天的气氛很是不错。
说到具体的经营策略时，陆明问道：“我手上还有一款产品，叫做鲱鱼罐头，打开来奇臭无比，但食用后对人体肠胃，肝功能都有很不错的保健效果，排毒养颜，你觉得在如果我们的美容院开起来，应该怎么推广这款产品呢？”
老李把鲱鱼罐头的功效详细说明，并把他儿子食用后的情况举例说了。
花姐想了想，说道：“李老之前已经跟我介绍了那两款商品，正是因为蒙羊优酸乳的神奇效果，我才愿意跳槽过来的，至于鲱鱼罐头这款产品，我也相信的确有用，不过它肯定不适合在美容院内使用；其实，我们可以组织会员参加户外活动班，在大山里、海岛上，都可以，我们还可以联系市内几家高档的私立医院，推荐他们去检查，也可以让私立医院把他们的优质客户，引流到我们美容院来……”
陆明和老李听到都觉得花姐这个解决方案非常好，既能解决了鲱鱼罐头臭味的问题，也想到扩展客源的办法，一举两得。
陆明再问了蒙羊优酸乳和减肥辣酱，怎么使用才能达到效益最大化。
花姐列举出好几个方案，都让陆明眼睛一亮。
难怪老李这么上心，这位确实是人才。
陆明跟人聊得十分投机，问了许多的事情，然而就在这时，兜里的手机开始震动起来。
因为要谈事，所以他提前开了静音，拿出来一看，是小辉，想着估计是公司考察的事情，就没有管，毕竟这个时候接电话不太礼貌，然而电话一直震动不停，连续来了好多个电话。
瞧见陆明的情况，老李说你要有事，就接呗，反正咱们以后都是自己人，不用客气。
陆明道了一声歉，然后出去接电话。
来到会所门口，陆明刚要接电话，结果停了，他翻开通话记录一看，小辉打了一个，公司客服打了两个，还有两个陌生号码都打了好几遍。
就在他查通话记录的时候，又有电话打了进来。
是个陌生电话。
陆明接听，那头有一个男人的声音响了起来：“陆大老板，你终于接电话了。”
听到这带着几分嘲讽的语气，陆明十分镇定，说道：“我是陆明，你哪位？找我有什么事吗？”
电话那头自我介绍了一番，原来是孟经理的秘书。
那位秘书先生表明了身份之后，立刻就劈头盖脸的一通骂，到了最后，冷冷地问他，说你能不能马上过来？
陆明有点儿火气，说不行，我这有事。
他挂了电话，手机也关机了。
如果对方说话客气一点，陆明倒也没有什么，但刚才那一通臭骂，让他一阵蛋疼——他们这种加盟店，虽然接受公司的指导，但终究是独立的经营个体，跟公司并不是上下级的关系，他凭什么惯着对方？
陆明装着没事一样回来，和老李、花姐继续洽谈，最后开始敲定聘用合同的一些条款，决定给她股份5％，年终分红，另外工资两万，由花姐全权负责美容院的运营工作，老李和陆明都不会插手具体经营。
当然，这么好的条件，自然也有许多的约束规则，这些都是需要双方确定和洽谈的。
三人敲定合同后，花姐就告辞先走了。
送走花姐，陆明和老李坐了下来。
老李问道：“刚才那么多电话找你，是不是有什么事情？”
陆明也没瞒着他，将刚才的情况说了一遍，老李听完，给气得笑了，说：“开什么玩笑？你只是加盟而已，又不是他们的下属，他们脑子进水了？照我看你干脆就自己单干得了，也省的受他们的气，至于进货渠道什么的，我找个人帮你联系。”
陆明搓了搓脸，说：“我想一想。”
跟老李告辞，陆明搭公交车赶回了便利店。
他回来后，公司领导都已经走了。
小凤看到陆明，委屈地说道：“明哥，事情我给搞砸了，公司的领导看到你不在，很不高兴，特别是那个秘书，说话阴阳怪气的，好气人啊……”
陆明安慰了几句，而这个时候，小辉跑来告诉陆明，说隔壁的小王老板跟那个孟经理在外面嘀咕好久，也不知道是在说些什么。
啊？
客服说道：“陆老板，我们公司领导很忙的，行程一般都是提前安排好，不能改时间。”
陆明心里有点腻歪，不过还是说道：“行吧。”
客服说道：“陆老板，孟经理还会带几个人去，到时你记得接待好。”
陆明回了句行，就挂了电话。
想了想，陆明准备给老李打电话，看他那边能不能协调一下时间。
这时手机又响了起来，是香山本地的一个陌生电话，陆明接听：“喂，哪位？”
电话那头传来一个陌生男子的声音：“请问是东峻华庭乐佳佳陆老板吗？”
陆明说，是，您哪位？
电话那头说道：“我是乐佳佳香山督导，明天公司孟经理和一些领导要来你门店考察，你收到通知了没有？”
陆明说道：“哦，你好，我刚刚接到客服通知了，你打电话过来就是问这个事吗？”
乐佳佳督导说：“哦，你知道了，那我跟你交代一些需要注意的事项——一是明天所有的店员都记得穿公司统一的工衣，二是你得把卫生、货品的陈列和摆放搞好，别乱七八糟的，另外领导问的问题就回答，没问的就不要说，多说些感谢公司支持之类的话，给领导留下好一点的印象，知道没？”
他反复交代了许多，陆明听得有点头疼：“行，我知道了。”
挂了电话陆明有点烦，公司设置督导这个职位，就是不定时来店里询问经营情况，用他们丰富的快消品行业经验，帮助加盟店主提高营业额。
可这个督导，从来没有来店里露过面，电话都没打过一次，要不是这次有公司领导来，陆明都不晓得有这么个人的存在。
陆明深出一口气，不再多想，找到老李的号码拨了过去：“喂，李老。”
电话那头老李说道：“阿明，正想给你打电话呢，我之前联系的那个经理人，她叫做柳花，外号花姐，她是珠市美容这个行业里从事多年的好手，人挺不错的，很靠谱，刚才我跟她确定好明天下午两点，在华胜新城的奥特美会所见面，你到时候是我派司机去接你，还是你自己过来？”
陆明犹豫了一下，问道：“李老，能不能把时间推后一点，后天行吗？”
老李有点为难，说：“阿明，柳花是托关系，通过别人介绍的，她现在还在上班呢，明天能来都是特意请假过来的，如果我们失约，会显得没有诚意——当然，你要真的走不开，也没关系，我们……”
听到他这么说，陆明犹豫了一下，说道：“行吧，那就定明天两点，到时候我自己过去，一定准时到。”
两边都是事，不过陆明衡量了一下，加盟公司这边，有小辉和阿凤盯着，问题不大。
他挂了电话，来到早餐店帮忙。
新店开张，陆明尽可能坐镇这里，于是和几个店员一直忙到上午十一点多钟，直到白师傅这边说没制作肠粉的材料了，客人才散去。
服务员和阿姨在打扫卫生，陆明吩咐小辉去跟收银员对账。
这时白师傅走了过来，开口说道：“老板，我做这行业也有快十年了，但从没看过一个早餐店生意这么好过，你看能不能给厨房再招一个人——我不是说累啊，实在是忙不过来呀。”
陆明发了一支烟给他，说道：“白师傅，今天刚开业，大家尝新鲜，人肯定多一点，我让小丽她们也多帮手；至于你的提议，我们等过一周再看看——如果还是这么好生意，我会招人的。”
陆明再和白师傅聊了几句，把送肉、蛋、青菜的电话给他，交代他明天多备点材料，白师傅得了个美差，乐滋滋地点头跑回收拾厨房去了。
陆明来到收银台，问道：“小辉，今天营业额是多少？”
小辉兴奋地说道：“明哥，一共6850元。”
陆明心里盘算一下，店里现在就卖三款粉肠，加蛋或加肉的卖八块，蛋肉粉肠十块——不是陆明不想定高价，而是街坊生意，太贵了做不长久——这样算下来，就是卖了将近七百份，这还是在卖完食材的情况下，如果后面还是有这样的销售额，那就真的要招人了。
这时收银员罗姐说道：“老板，好多客人问有没有豆奶、牛奶、豆浆这些喝的，我们是不是应该进一些呀？”
陆明听到，暗自懊恼，把这个都忘了——之前在学习肠粉的时候，师傅说肉、青菜都要当天新鲜的，所以他连冰柜都没买，也没想到买一个水柜。
其实除了这些，还有相关的一些饮料和面包，这些都可以直接从便利店拿货，间接提高营业额，想到这些，陆明笑着说道：“罗姐，谢谢你提醒，我等下就去进货。”
陆明记得买做肠粉磨浆机的时候，上面注明也可以磨豆浆。
他找到白师傅，跟他确认后，交代他明天也进些黄豆来做豆浆。
跟早餐店的店员打了声招呼，陆明拿着钱和小辉回到便利店。
在店里，陆明跟小辉和小凤交代道：“明天下午我要去珠市谈事情，下午两点乐佳佳公司的地区经理会带人来店里考察，你们两个记得把仓库墙上挂着的工衣穿上，下午人来了，小凤你就负责接待下。”
小凤笑着问道：“明哥，那领导们问些我不知道的事情怎么办。”
陆明说：“知道就说，不知道就说不知道，保持有礼有节就行，不用紧张。”
小凤说道：“我到不紧张，就怕说错话给你带来麻烦。”
陆明说：“没事，能有什么麻烦？我们是乐佳佳的加盟店，是独立的个体，公司对我们有指导的权力，但终归到底，并不是我们的老板，懂么？”
陆明交代好这些，有特意提了一下，让他们在总公司人面前，别提换购商品的事情。
如果问，说不知道就行。
弄完这些，陆明拿着钱去镇中心的电器店，买了台水柜，再到批发部进了一些豆奶，其它饮料、牛奶都在便利店仓库直接拿，忙到中午一点多，总算弄完。
次日早上七点，陆明早早起来，没叫小辉去早餐店帮忙了，而是和小凤一起出门。
陆明来到早餐店的时候，已经有人在排队点餐了。
陆明在早餐店看了一早上，发现比昨天生意还好，甚至都有人专门开车过来买早餐的，看来还是海夫酱油的味道厉害，肠粉王的口碑算是传出去了，店里的服务员经过昨天的兵荒马乱之后，今天显然要熟练很多，但人手明显是不够，很多客人要不是经不住美食的诱惑，早就走了。
到中午陆明对账单的时候，果然营业额达到7865元，算上昨天进的饮料，肠粉的销量还是比昨天多。
这才是第二天。
这样的营业额，对于地处偏僻的东峻华庭小区来说，简直就是奇迹。
陆明回便利店，盘算了一会儿，在网上又订了一台蒸肠粉的机器，在店外面贴上招工广告，招一个帮厨，一个洗碗阿姨和两个服务员——海夫酱油的魅力，以及这两天试营业的效果，让陆明信心满满。
跟小凤交代了下午接待的事宜后，陆明回到家里，换了身干净的衣服就坐车去珠市了。
奥特美会所在珠市很有名，很容易找到，陆明到了门口的时候，时间已经是一点五十分了，赶忙掏出手机来给老李打电话。
老李已经到了，出来接他，两人来到了会所的休闲区，刚坐下，约的人就来了。
老李看到正主来了，站起来介绍道：“阿明，这就是我跟你说的花姐；花姐，这是我的合伙人，叫陆明，是美容院的大股东。”
花姐笑着说道：“李老你这样叫，真的是折煞我了，叫我小柳就好。”
随后她伸出手来与陆明相握，笑吟吟地说道：“陆老板你好。”
花姐一身职业装，三十多岁的少妇，化着精致淡雅的妆，说话很好听，小手很柔软，待人处事都很不错。
三人各自坐下，稍微寒暄几句，便直接进入了正题，花姐知道面前两位老板的想法，便谈起了开一家美容店的具体流程和经营情况来，让老李和陆明懂得美容行业里最基本的情况。
花姐在这个行业浸淫多年，经验丰富，再加上她的情商很高，口才也好，聊天的气氛很是不错。
说到具体的经营策略时，陆明问道：“我手上还有一款产品，叫做鲱鱼罐头，打开来奇臭无比，但食用后对人体肠胃，肝功能都有很不错的保健效果，排毒养颜，你觉得在如果我们的美容院开起来，应该怎么推广这款产品呢？”
老李把鲱鱼罐头的功效详细说明，并把他儿子食用后的情况举例说了。
花姐想了想，说道：“李老之前已经跟我介绍了那两款商品，正是因为蒙羊优酸乳的神奇效果，我才愿意跳槽过来的，至于鲱鱼罐头这款产品，我也相信的确有用，不过它肯定不适合在美容院内使用；其实，我们可以组织会员参加户外活动班，在大山里、海岛上，都可以，我们还可以联系市内几家高档的私立医院，推荐他们去检查，也可以让私立医院把他们的优质客户，引流到我们美容院来……”
陆明和老李听到都觉得花姐这个解决方案非常好，既能解决了鲱鱼罐头臭味的问题，也想到扩展客源的办法，一举两得。
陆明再问了蒙羊优酸乳和减肥辣酱，怎么使用才能达到效益最大化。
花姐列举出好几个方案，都让陆明眼睛一亮。
难怪老李这么上心，这位确实是人才。
陆明跟人聊得十分投机，问了许多的事情，然而就在这时，兜里的手机开始震动起来。
因为要谈事，所以他提前开了静音，拿出来一看，是小辉，想着估计是公司考察的事情，就没有管，毕竟这个时候接电话不太礼貌，然而电话一直震动不停，连续来了好多个电话。
瞧见陆明的情况，老李说你要有事，就接呗，反正咱们以后都是自己人，不用客气。
陆明道了一声歉，然后出去接电话。
来到会所门口，陆明刚要接电话，结果停了，他翻开通话记录一看，小辉打了一个，公司客服打了两个，还有两个陌生号码都打了好几遍。
就在他查通话记录的时候，又有电话打了进来。
是个陌生电话。
陆明接听，那头有一个男人的声音响了起来：“陆大老板，你终于接电话了。”
听到这带着几分嘲讽的语气，陆明十分镇定，说道：“我是陆明，你哪位？找我有什么事吗？”
电话那头自我介绍了一番，原来是孟经理的秘书。
那位秘书先生表明了身份之后，立刻就劈头盖脸的一通骂，到了最后，冷冷地问他，说你能不能马上过来？
陆明有点儿火气，说不行，我这有事。
他挂了电话，手机也关机了。
如果对方说话客气一点，陆明倒也没有什么，但刚才那一通臭骂，让他一阵蛋疼——他们这种加盟店，虽然接受公司的指导，但终究是独立的经营个体，跟公司并不是上下级的关系，他凭什么惯着对方？
陆明装着没事一样回来，和老李、花姐继续洽谈，最后开始敲定聘用合同的一些条款，决定给她股份5％，年终分红，另外工资两万，由花姐全权负责美容院的运营工作，老李和陆明都不会插手具体经营。
当然，这么好的条件，自然也有许多的约束规则，这些都是需要双方确定和洽谈的。
三人敲定合同后，花姐就告辞先走了。
送走花姐，陆明和老李坐了下来。
老李问道：“刚才那么多电话找你，是不是有什么事情？”
陆明也没瞒着他，将刚才的情况说了一遍，老李听完，给气得笑了，说：“开什么玩笑？你只是加盟而已，又不是他们的下属，他们脑子进水了？照我看你干脆就自己单干得了，也省的受他们的气，至于进货渠道什么的，我找个人帮你联系。”
陆明搓了搓脸，说：“我想一想。”
跟老李告辞，陆明搭公交车赶回了便利店。
他回来后，公司领导都已经走了。
小凤看到陆明，委屈地说道：“明哥，事情我给搞砸了，公司的领导看到你不在，很不高兴，特别是那个秘书，说话阴阳怪气的，好气人啊……”
陆明安慰了几句，而这个时候，小辉跑来告诉陆明，说隔壁的小王老板跟那个孟经理在外面嘀咕好久，也不知道是在说些什么。
啊？