第22章 、逼近
7月27日，陈树已经上班正好一周时间，说不上日子有多艰难，但充斥的信息量要比想象中多上太多。陈树开着车，刘建坐在副驾驶上，安全带也系上了，不管陈树技术怎么样，至少这样心里有一点安全感。
从来到唐山那一天起，似乎就没有看到过像老家一样的蓝天，再加上周围都是钢厂，很快就能落上一地灰尘。灰黄的天空向人们证实这里重工业的发达，同样也毁坏了最适合人类居住的环境。
当陈树进入转炉炼钢车间时，清楚的记得当时的除尘装置，若非这样，升华钢铁恐怕和其它厂子一样，烟囱里也会冒气弄弄的黄烟。
由于现在还是实习期，没有人在意陈树都做了什么，早上和那位领导汇报，但是陈树不论是在升华钢管，还是爱升华钢铁，都会找今天要跟随的主要任务打个招呼，让对方知道自己准时来了。
刘建还是按着习惯，车挺好以后就去了司机办公室，说是司机办公室，其实就是回宿舍睡觉。陈树先给九建仁打了个招呼，然后去二部报道，结果李浩文还没有到，陈树找了个位置坐下来，时不时的接个电话，顺便做个笔记将对方要的厚度记下来，同时留下联系电话，好让二部的业务员上班后回电。
今天因为担心迟到，所以开车出来的早，但到公司的时候还不到八点，现在看看手机的确还没有到八点，不过二部的人已经全了。至于一部到了几个人，陈树心里还是很清楚的，至少这几天从来没有在八点之前到全过。
“小陈，上午先卖点货，然后我带你去几个管厂走一圈，基本上都大同小异，只不过咱们以后生产的规格多一点全一点，再就是用途要比这个广泛的多。”李浩文说道。
“好的李哥，你先忙吧！”陈树也不陌生，至少觉得李浩文还是很好交往的那种，而且和李浩文说话的时候，没有那种上下级之间的隔阂。还没有等所有人到齐，就有人开始陆续的往外打电话，而李处长也闲着。
除了等物资处送过库存报表过来之外，还在用手机不断打电话，询问别的钢厂今天带钢准备定价，经过一番沟通，下面业务员都报出了价格。
“国丰3250，瑞丰3250，松汀3260……”
也就过去了仅仅二十来分钟的时间，各个业务员主动的将各厂准备定的价格报了出来，供处长定价做出权衡。
“咱们现在生产是3.0和3.25，如果有单子早点上报，下午六点咱们可以和生产结合沟通一下，尤其是要稍微薄一点的。咱们今天3250卖，今天是3500吨的量，先卖先得，这是库存，你们谁卖了赶紧减了，别到时候车来了没货。”说完将库存表递到了下面人手里。
当陈述看到库存的时候，发现被减去了六百吨，也就是说早上通话这么二十来分钟，李浩文已经卖出去六百吨货。虽然陈树一直没有问过公司的工资制度，但这样大的销量，足以证明李浩文这个处长的业务能力。
价格一旦定好，陆续的开始有人减库存，很快有就人说话了。“3.25、3.0别卖了，出完了。”
李浩文抬起头笑了笑说道：“没事！还可以各再卖800吨，现在还在生产，到下午六点前就能出来，赶趟！”接着办公室的电话再次忙碌起来，而陈树坐在一旁无所事事，觉得很不自在。
李浩文看到陈树的表情，微微的笑了一下，继续忙手上的事情。这样待着也不是个事，所以只要有司机进来开单子，陈树就会第一个接待。
“给那个公司拉货的？”陈树对司机问道。
“亚信钢铁”
“亚信钢铁是哪位大哥负责的？车过来了，开什么规格？”陈树问道。
“来我这儿！”郑建文说道，然后招呼陈树过来，“坯料会开了吧？带钢这么开。”
说完开始教陈树计算每一卷145带钢的大概重量，公司现在基本都是五卷打成一捆，然后五困同时装车。车一般都是拉一百到一百二十吨，这样就能算出车子需要拉多少卷，直接按着这个数量开单子就可以了。
到十点的时候已经卖出了将近三千吨，也就是算上今天的产量，销售完已经没有什么问题，这才招呼陈树准备出去。
“陈树，跟我去管厂看看，要么还不知道钢管怎么做出来的，就凭你在厂子安装那两天设备，根本不知道生产是什么样，走吧！坐我的车。”说完带着陈树出了办公室。两人上车以后刚开出厂子不久，陈树的手机就响了，平时根本没有多少事，今天赶出来就开始响。
“闫主任，我和李处长去管厂看看，刚从厂子出来。”一看是闫主任的号，接通以后赶紧汇报自己的行程。
“挺好！去了多看看学学，公司这边后期事情处理的也差不多了，再有半个月时间也要试产，你在那边还有不到一周的学习时间，今天27号，你1号下午早点回公司，这边还有点事情安排。”闫主任说道。
“好！到时候我提前回公司。”
“恩！那就这样，没别的事了！”说完就挂了电话。
“公司那边安排，下个月2号早点回公司，快生产了，还有点具体的事，不能继续来这边学习了！以后有什么事，可少不了麻烦李哥。”陈树说道。
“算不了什么，那边三条线一旦开开，市场就必须打开，如果要是因为库存大憋停产，那可就丢人了。既然去做销售，有什么想法没有？”李浩文问出了自己最想问的问题。
“心里有个大概想法，但是还不算太成熟，这几天正打算个李哥商量一下，刚好李哥提起这个来了。主要就是唐山地区市场开发针对性问题，就看我们的目标定在哪里？”
“我觉得如果要是想在钢管这条路上做起来，做大，就不能仅仅盯着唐山这个地方。咱们唐山有两家像样的钢管厂，我们起点就要跟他们竞争，做好与他们干的准备。最接近的市场就定在LN京津、HB这三个地方。”陈树说。
“这只是既定的目标市场，至于我们这种新公司，市场开拓可以说有各种困难，只要去尝试可定会有各种不一样的收获，局面用不了多长时间就会打开，我们有我们的优势。”陈树说道。
从来到唐山那一天起，似乎就没有看到过像老家一样的蓝天，再加上周围都是钢厂，很快就能落上一地灰尘。灰黄的天空向人们证实这里重工业的发达，同样也毁坏了最适合人类居住的环境。
当陈树进入转炉炼钢车间时，清楚的记得当时的除尘装置，若非这样，升华钢铁恐怕和其它厂子一样，烟囱里也会冒气弄弄的黄烟。
由于现在还是实习期，没有人在意陈树都做了什么，早上和那位领导汇报，但是陈树不论是在升华钢管，还是爱升华钢铁，都会找今天要跟随的主要任务打个招呼，让对方知道自己准时来了。
刘建还是按着习惯，车挺好以后就去了司机办公室，说是司机办公室，其实就是回宿舍睡觉。陈树先给九建仁打了个招呼，然后去二部报道，结果李浩文还没有到，陈树找了个位置坐下来，时不时的接个电话，顺便做个笔记将对方要的厚度记下来，同时留下联系电话，好让二部的业务员上班后回电。
今天因为担心迟到，所以开车出来的早，但到公司的时候还不到八点，现在看看手机的确还没有到八点，不过二部的人已经全了。至于一部到了几个人，陈树心里还是很清楚的，至少这几天从来没有在八点之前到全过。
“小陈，上午先卖点货，然后我带你去几个管厂走一圈，基本上都大同小异，只不过咱们以后生产的规格多一点全一点，再就是用途要比这个广泛的多。”李浩文说道。
“好的李哥，你先忙吧！”陈树也不陌生，至少觉得李浩文还是很好交往的那种，而且和李浩文说话的时候，没有那种上下级之间的隔阂。还没有等所有人到齐，就有人开始陆续的往外打电话，而李处长也闲着。
除了等物资处送过库存报表过来之外，还在用手机不断打电话，询问别的钢厂今天带钢准备定价，经过一番沟通，下面业务员都报出了价格。
“国丰3250，瑞丰3250，松汀3260……”
也就过去了仅仅二十来分钟的时间，各个业务员主动的将各厂准备定的价格报了出来，供处长定价做出权衡。
“咱们现在生产是3.0和3.25，如果有单子早点上报，下午六点咱们可以和生产结合沟通一下，尤其是要稍微薄一点的。咱们今天3250卖，今天是3500吨的量，先卖先得，这是库存，你们谁卖了赶紧减了，别到时候车来了没货。”说完将库存表递到了下面人手里。
当陈述看到库存的时候，发现被减去了六百吨，也就是说早上通话这么二十来分钟，李浩文已经卖出去六百吨货。虽然陈树一直没有问过公司的工资制度，但这样大的销量，足以证明李浩文这个处长的业务能力。
价格一旦定好，陆续的开始有人减库存，很快有就人说话了。“3.25、3.0别卖了，出完了。”
李浩文抬起头笑了笑说道：“没事！还可以各再卖800吨，现在还在生产，到下午六点前就能出来，赶趟！”接着办公室的电话再次忙碌起来，而陈树坐在一旁无所事事，觉得很不自在。
李浩文看到陈树的表情，微微的笑了一下，继续忙手上的事情。这样待着也不是个事，所以只要有司机进来开单子，陈树就会第一个接待。
“给那个公司拉货的？”陈树对司机问道。
“亚信钢铁”
“亚信钢铁是哪位大哥负责的？车过来了，开什么规格？”陈树问道。
“来我这儿！”郑建文说道，然后招呼陈树过来，“坯料会开了吧？带钢这么开。”
说完开始教陈树计算每一卷145带钢的大概重量，公司现在基本都是五卷打成一捆，然后五困同时装车。车一般都是拉一百到一百二十吨，这样就能算出车子需要拉多少卷，直接按着这个数量开单子就可以了。
到十点的时候已经卖出了将近三千吨，也就是算上今天的产量，销售完已经没有什么问题，这才招呼陈树准备出去。
“陈树，跟我去管厂看看，要么还不知道钢管怎么做出来的，就凭你在厂子安装那两天设备，根本不知道生产是什么样，走吧！坐我的车。”说完带着陈树出了办公室。两人上车以后刚开出厂子不久，陈树的手机就响了，平时根本没有多少事，今天赶出来就开始响。
“闫主任，我和李处长去管厂看看，刚从厂子出来。”一看是闫主任的号，接通以后赶紧汇报自己的行程。
“挺好！去了多看看学学，公司这边后期事情处理的也差不多了，再有半个月时间也要试产，你在那边还有不到一周的学习时间，今天27号，你1号下午早点回公司，这边还有点事情安排。”闫主任说道。
“好！到时候我提前回公司。”
“恩！那就这样，没别的事了！”说完就挂了电话。
“公司那边安排，下个月2号早点回公司，快生产了，还有点具体的事，不能继续来这边学习了！以后有什么事，可少不了麻烦李哥。”陈树说道。
“算不了什么，那边三条线一旦开开，市场就必须打开，如果要是因为库存大憋停产，那可就丢人了。既然去做销售，有什么想法没有？”李浩文问出了自己最想问的问题。
“心里有个大概想法，但是还不算太成熟，这几天正打算个李哥商量一下，刚好李哥提起这个来了。主要就是唐山地区市场开发针对性问题，就看我们的目标定在哪里？”
“我觉得如果要是想在钢管这条路上做起来，做大，就不能仅仅盯着唐山这个地方。咱们唐山有两家像样的钢管厂，我们起点就要跟他们竞争，做好与他们干的准备。最接近的市场就定在LN京津、HB这三个地方。”陈树说。
“这只是既定的目标市场，至于我们这种新公司，市场开拓可以说有各种困难，只要去尝试可定会有各种不一样的收获，局面用不了多长时间就会打开，我们有我们的优势。”陈树说道。