0077 阴险
三轮车在颠簸的路上一摇一晃的前进，李恒归心似箭的往自己家里赶。
再次看到西村的点点灯火，李恒突然感觉心情好了不少。
把车子停好在家里，李恒就下车跑去了温梦茹家。
这几天李恒和温梦茹的见面不多，联系都只能在手机上进行了。因为学校刚开学，这么小的一个学校里只有四个人，所以温梦茹忙得都快脚不沾地了。
李恒来的时候已经是晚上快九点了，所以当李恒进来的时候，温梦茹已经收拾好屋子，在教铁栓识字了。
“你才回来啊！”温梦茹又好气又心疼的说：“你是不是没吃饭？我早就给你留了。”
李恒笑着坐下，果然，桌子上用干净的布盖着一些饭菜。
李恒也不客气，就跟自己家似的吃了起来。
温梦茹看似随意地问李恒：“你下午晚上都去哪了？”
李恒快速的扒着白饭，吃着新鲜的炒菜抽空说：“哦，就是去来一趟大坡村。那边的养猪散户出了点问题，我正好去看一看，顺带卖出了一些饲料订单。”
温梦茹扶着头想了想，问：“那你解决了没有？卖出去了多少？”
李恒放下碗筷，笑道：“当然是解决了！我给那好逸恶劳的兽医教训了一下，猪已经治好了。他们也给我这儿订饲料了。过两天就能去卖了！”
说着说着，一个短信发了过来。
“你看，他们一个村，一共订了一千六百斤猪饲料。”
不过李恒其实知道，这么个数量不够。一个人只不过几十斤上百斤，喂猪几天就没了。他们就是图个新鲜，试一试而已。
温梦茹却有些恨铁不成钢的说：“你说你，你既没有商标，也没有袋子，你就这么卖你的猪饲料啊！”
李恒愣了几下，一拍脑袋这才想起来自己什么都没准备，就是拿了一个机子做猪饲料而已。
随即，李恒懊恼的说：“猪饲料厂有一些从镇子上批来的蛇皮袋，先用这个吧。等有时间了，我就去城里订做一批正规的包装袋！咱是要走正规大厂路子的，这些事情的确要做。哦对了，咱的饲料还没有个名字呢。”
“嗯，这就行，你以后做事别这么急，总归是要一步一步走的”
吃完晚饭，李恒就去厂子上看了，李大磊居然还在这里看着饲料！
“磊子！第一单生意已经找到了！明天我就去给大坡村送一千六百斤的饲料过去！你看存的饲料够吗？”
“嗯，够啊！我再弄一些就补上一千六百斤了。”李大磊点头说。卖出一笔，他也有抽成呢。
第二天中午，李恒就和老根两个人一起把饲料袋装到了三轮车上。一辆三轮不够，李恒叫来了老根的老三轮，两个人骑着三轮车跑到了大坡村。
沈晓娥非常热情的把李恒拉到屋里，非要请李恒吃一顿饭，搞得李恒连连拒绝。
“沈嫂子，你这太热情了！我们真的有事要办呢！不过你家的猪都怎么样？”
沈晓娥非常激动的说：“哎呀你不提还好，一提我就想笑！俺家的猪全都好啦！现在别提多精神了！它们在猪圈里直哼哼呢！”
李恒放心的松了一口气。这么看自己的饲料是没出错了。可以拿出去卖了。
李恒随即和老根一起把三轮车上的猪饲料都给卸了下来，说：“沈嫂子，你看，这就是俺家的饲料了。全都是拿村里常用的大口蛇皮袋装的，绝对不会缺斤少两的。出来前俺都是上秤量过的。”
沈晓兰看猪饲料来了，便出去用大嗓门把其他人都叫了过来。一袋子五十斤，拆开袋子几个人分着，差不多就分完了。
这时，一个汉子跑过来问：“你家的饲料多少钱一袋啊？”
李恒心里其实已经有了价格。昨天当着许多人的面，他心里没底不敢说，今天可总算是有了一个底价了。
李恒查了查，现在普通的猪饲料一百公斤要卖到三百多块，一吨最少最少也要三千多。而实际上四五千的高端猪饲料也不少。不过城郊乡这边穷的一笔，几乎没有人买什么高端猪饲料，所以就算是最有钱的大发饲料厂的猪饲料也只敢卖到三千六百块每吨，零卖的会卖到一百公斤四百块。
李恒精心的定了定价格，决定把低级配料的设置为四千五一吨，高级配料的卖到八千八一吨。
所以李恒算了算之后说：“这样的，我们的饲料你们也看到了质量上就比其他家好了不少。所以低端的猪饲料一吨四千五，咱们第一次卖，就打折到一吨四千，零卖就一百斤二百一。”
这话一出，在场的人都有点想要放弃了。他们本来就是散户养殖，一家就几头猪。这次来买只是兴头上到了。现在李恒的价格还是比大发饲料厂高，可以说是全城郊乡第一高了，所以他们都不想买了。
李恒看到有的正在背猪饲料的都把猪饲料扔下了。
李恒心里咯噔一下没了底儿。李恒知道他们是嫌猪饲料贵了。
果然，气氛一冷，一个汉子愤愤的说：“我说你家的猪饲料太贵了吧？比大发饲料厂家的都贵？你家怎么做生意的？”
李恒随即抱着胸自信的说：“昨天你也看到了，我的猪饲料猪都想喜欢吃。一分钱一分货！我可以跟你打包票，现在的猪都是四五个月才出栏，你家的猪要是三个月出不了栏，我全款赔给你！”
“哼！三个月，你好大的口气啊！”李恒一回头，一个穿着西装的人停下小卡车，不屑的下了车。
这人把东风小卡车停在路边，自信的下了车过来指着李恒说：“你小子骗人骗到我的地头上了？还三个月就能出栏？你有没有尝常识？就算是猪天天吃猪饲料，一天能长一斤过半就不容易了，那三个月才多少？顶破天一百七八十斤！我问你，二百斤出头的猪出栏，你说这得亏多少？还三个月？你一天能长快三斤？”
“朱经理好！”几个人赶紧跟他行礼，这个人可是大发饲料厂在这边的经销经理，谁家敢得罪他，以后就没得饲料买了。
“哼哼，你这样的骗子还是回去再修炼修炼吧。什么都不知道也出来卖猪饲料？”
李恒冷眼看着他的表演，李恒知道他一定是大发饲料厂的人。自己在这边卖猪饲料，肯定是动了他们的利益了，只是没想到他们追过来的这么快。
“一天涨不了两斤？”
李恒笑了。
随即，李恒问这个朱经理：“那请朱经理给我背一下，你家最新的猪饲料的宣传广告上写的是什么？”
“大发饲料好，养猪一天两斤少！”朱经理如同条阿基反射一样的背了出来。
“你看，你们的猪饲料都敢说一天两斤都是少的，我还不能说吗？又或者说，你家的猪饲料根本做不到，你们就是在虚假宣传？”
朱经理又气又恼！没想到这李恒居然给自己挖坑！
随即他说：“反正我们的公司是能做到，你的这饲料做得到吗？”
“呵呵，我说能做到，敢和我比吗？”李恒说。
朱经理突然咬牙切齿的说：“哼！谁要是敢买他家的猪饲料，以后就别想买我们大发饲料厂的饲料了！”
这一下子，那些人纷纷推脱道：“不买了不买了！”
朱经理阴险的笑着看着李恒，还想跟我斗？
再次看到西村的点点灯火，李恒突然感觉心情好了不少。
把车子停好在家里，李恒就下车跑去了温梦茹家。
这几天李恒和温梦茹的见面不多，联系都只能在手机上进行了。因为学校刚开学，这么小的一个学校里只有四个人，所以温梦茹忙得都快脚不沾地了。
李恒来的时候已经是晚上快九点了，所以当李恒进来的时候，温梦茹已经收拾好屋子，在教铁栓识字了。
“你才回来啊！”温梦茹又好气又心疼的说：“你是不是没吃饭？我早就给你留了。”
李恒笑着坐下，果然，桌子上用干净的布盖着一些饭菜。
李恒也不客气，就跟自己家似的吃了起来。
温梦茹看似随意地问李恒：“你下午晚上都去哪了？”
李恒快速的扒着白饭，吃着新鲜的炒菜抽空说：“哦，就是去来一趟大坡村。那边的养猪散户出了点问题，我正好去看一看，顺带卖出了一些饲料订单。”
温梦茹扶着头想了想，问：“那你解决了没有？卖出去了多少？”
李恒放下碗筷，笑道：“当然是解决了！我给那好逸恶劳的兽医教训了一下，猪已经治好了。他们也给我这儿订饲料了。过两天就能去卖了！”
说着说着，一个短信发了过来。
“你看，他们一个村，一共订了一千六百斤猪饲料。”
不过李恒其实知道，这么个数量不够。一个人只不过几十斤上百斤，喂猪几天就没了。他们就是图个新鲜，试一试而已。
温梦茹却有些恨铁不成钢的说：“你说你，你既没有商标，也没有袋子，你就这么卖你的猪饲料啊！”
李恒愣了几下，一拍脑袋这才想起来自己什么都没准备，就是拿了一个机子做猪饲料而已。
随即，李恒懊恼的说：“猪饲料厂有一些从镇子上批来的蛇皮袋，先用这个吧。等有时间了，我就去城里订做一批正规的包装袋！咱是要走正规大厂路子的，这些事情的确要做。哦对了，咱的饲料还没有个名字呢。”
“嗯，这就行，你以后做事别这么急，总归是要一步一步走的”
吃完晚饭，李恒就去厂子上看了，李大磊居然还在这里看着饲料！
“磊子！第一单生意已经找到了！明天我就去给大坡村送一千六百斤的饲料过去！你看存的饲料够吗？”
“嗯，够啊！我再弄一些就补上一千六百斤了。”李大磊点头说。卖出一笔，他也有抽成呢。
第二天中午，李恒就和老根两个人一起把饲料袋装到了三轮车上。一辆三轮不够，李恒叫来了老根的老三轮，两个人骑着三轮车跑到了大坡村。
沈晓娥非常热情的把李恒拉到屋里，非要请李恒吃一顿饭，搞得李恒连连拒绝。
“沈嫂子，你这太热情了！我们真的有事要办呢！不过你家的猪都怎么样？”
沈晓娥非常激动的说：“哎呀你不提还好，一提我就想笑！俺家的猪全都好啦！现在别提多精神了！它们在猪圈里直哼哼呢！”
李恒放心的松了一口气。这么看自己的饲料是没出错了。可以拿出去卖了。
李恒随即和老根一起把三轮车上的猪饲料都给卸了下来，说：“沈嫂子，你看，这就是俺家的饲料了。全都是拿村里常用的大口蛇皮袋装的，绝对不会缺斤少两的。出来前俺都是上秤量过的。”
沈晓兰看猪饲料来了，便出去用大嗓门把其他人都叫了过来。一袋子五十斤，拆开袋子几个人分着，差不多就分完了。
这时，一个汉子跑过来问：“你家的饲料多少钱一袋啊？”
李恒心里其实已经有了价格。昨天当着许多人的面，他心里没底不敢说，今天可总算是有了一个底价了。
李恒查了查，现在普通的猪饲料一百公斤要卖到三百多块，一吨最少最少也要三千多。而实际上四五千的高端猪饲料也不少。不过城郊乡这边穷的一笔，几乎没有人买什么高端猪饲料，所以就算是最有钱的大发饲料厂的猪饲料也只敢卖到三千六百块每吨，零卖的会卖到一百公斤四百块。
李恒精心的定了定价格，决定把低级配料的设置为四千五一吨，高级配料的卖到八千八一吨。
所以李恒算了算之后说：“这样的，我们的饲料你们也看到了质量上就比其他家好了不少。所以低端的猪饲料一吨四千五，咱们第一次卖，就打折到一吨四千，零卖就一百斤二百一。”
这话一出，在场的人都有点想要放弃了。他们本来就是散户养殖，一家就几头猪。这次来买只是兴头上到了。现在李恒的价格还是比大发饲料厂高，可以说是全城郊乡第一高了，所以他们都不想买了。
李恒看到有的正在背猪饲料的都把猪饲料扔下了。
李恒心里咯噔一下没了底儿。李恒知道他们是嫌猪饲料贵了。
果然，气氛一冷，一个汉子愤愤的说：“我说你家的猪饲料太贵了吧？比大发饲料厂家的都贵？你家怎么做生意的？”
李恒随即抱着胸自信的说：“昨天你也看到了，我的猪饲料猪都想喜欢吃。一分钱一分货！我可以跟你打包票，现在的猪都是四五个月才出栏，你家的猪要是三个月出不了栏，我全款赔给你！”
“哼！三个月，你好大的口气啊！”李恒一回头，一个穿着西装的人停下小卡车，不屑的下了车。
这人把东风小卡车停在路边，自信的下了车过来指着李恒说：“你小子骗人骗到我的地头上了？还三个月就能出栏？你有没有尝常识？就算是猪天天吃猪饲料，一天能长一斤过半就不容易了，那三个月才多少？顶破天一百七八十斤！我问你，二百斤出头的猪出栏，你说这得亏多少？还三个月？你一天能长快三斤？”
“朱经理好！”几个人赶紧跟他行礼，这个人可是大发饲料厂在这边的经销经理，谁家敢得罪他，以后就没得饲料买了。
“哼哼，你这样的骗子还是回去再修炼修炼吧。什么都不知道也出来卖猪饲料？”
李恒冷眼看着他的表演，李恒知道他一定是大发饲料厂的人。自己在这边卖猪饲料，肯定是动了他们的利益了，只是没想到他们追过来的这么快。
“一天涨不了两斤？”
李恒笑了。
随即，李恒问这个朱经理：“那请朱经理给我背一下，你家最新的猪饲料的宣传广告上写的是什么？”
“大发饲料好，养猪一天两斤少！”朱经理如同条阿基反射一样的背了出来。
“你看，你们的猪饲料都敢说一天两斤都是少的，我还不能说吗？又或者说，你家的猪饲料根本做不到，你们就是在虚假宣传？”
朱经理又气又恼！没想到这李恒居然给自己挖坑！
随即他说：“反正我们的公司是能做到，你的这饲料做得到吗？”
“呵呵，我说能做到，敢和我比吗？”李恒说。
朱经理突然咬牙切齿的说：“哼！谁要是敢买他家的猪饲料，以后就别想买我们大发饲料厂的饲料了！”
这一下子，那些人纷纷推脱道：“不买了不买了！”
朱经理阴险的笑着看着李恒，还想跟我斗？