第二十六章 一锤定音
一阵轻微的颠簸将梦菡从回忆中拉了回来，她发现车已停在了办事处的门口，梁未对她说：“你先上楼吧，我去把车停好，再帮你把箱子送上去。”
梦菡说了声“谢谢”，就下了车。
刚一进门，办事处的负责人罗总就将她叫进了自己的办公室。
“抱歉，梦菡，临时中断了你的休假。那家法国公司sce对这个项目催得很急，所以不得不把你提前叫回来了。”
“没关系的，罗总。这个项目应该是议标吧，他们此前并没有对这个项目招过标啊？”
“不错。他们的这个项目上得比较急，没太多的筹备时间，就不准备走招投标的程序。因为他们以前与我们合作过几个项目，对我们的服务都非常满意，所以这次就直接找到了我们。”
“这是好事啊！需要我做些什么，你尽管吩咐吧，不过项目谈妥了，你可得请吃饭！”梦菡玩笑着说。
罗总“嘿嘿”一笑，“这么个大项目拿下来，如果价格再谈得不错的话，我岂止是要请吃饭啊，一定要向公司为大家申请奖金！”
“好啊，我代表大伙儿先谢谢罗总了！具体哪天开始谈判？”
“明天就开始谈判，技术方面的要求基本同上个项目差不多，应该很容易谈妥，所以主要谈的还是价格，这个项目的工区范围很大，涉及到要建好几个分营地，很多困难因素我们都要考虑进去。另外工程款的支付问题也要谈，最近汇率波动很大，公司方面希望甲方的工程款都用美元结算——”
罗总忽然看了看梦菡，笑着一拍脑袋，“哎哟！我这两天真忙糊涂了，都忘了你刚到。行了，梦菡，你先去安顿一下，再休息休息，一会儿吃完晚饭，我们大家一起开个会，再具体商量一下明天谈判的事情。”
“好，谢谢罗总。”梦菡出了罗总的办公室，走到自己的住处，她带回的那两个大箱子已经整齐地放在她的房门外。
谈判开始的第一天进行得很顺利，双方就工区范围、施工方法、人员设备要求等问题达成了一致。
到了第二天，谈判才真正进入到了实质性阶段——价格战。
当双方所给出的报价渐渐拉近时，参与谈判的每一个人的表情也变得越来越凝重，因为每一个微小的让步背后都是一笔可观的纯利润，因此对双方来讲，都是一次艰难的决定。
在罗总再次将报价降了零点五个百分点之后，法方代表互相低声交谈了几句，就陷入了短暂的沉默，看得出来，他们对这个报价仍然不太愿意接受。
坐在谈判桌前，梦菡不觉间竟然走起神来。她想起在拍摄现场看到和坤与英国使团谈判的那场戏，当时梁青城那家伙将和坤演得真是出神入化，看他谈笑间从容应对，风度翩翩，她甚至怀疑当年真的和坤也不及他那般举止潇洒。
想到这里，她不由露出了一丝微笑。猛一抬眼，看到那个sce公司的谈判负责人正看向自己，她急忙定了下心神，学着梁青城的样子从容地挑眉一笑，问道：“克莱先生，这些微的价格差，对于像贵公司这样一家大公司来说，您觉得还有与我们争论下去的必要吗？”
克莱的脸上也露出了笑容，“沈小姐太谦虚了，贵公司也是一家非常有实力的大公司啊！不过沈小姐既然这样说了，我想我们确实也不必再把时间过多地浪费在小小的价格之争上了”，他站起身来，向罗总伸出手，“希望贵公司能在我们期望的时间内顺利完成这个项目！”
罗总也笑着站起来握住克莱先生的手，“请您放心，我方一定会在最短的时间内保质保量地完成项目，用我们优质的服务来回报贵公司对我们的信任，祝我们今后合作愉快！”
出了sce公司的大门，刚坐上梁未开的车，罗总就对梦菡竖起大拇指，“梦菡，今天多亏了你！关键时刻的一句话，起到了一锤定音的效果。”
梦菡微微一笑，“罗总你可别夸我了，其实当时我不该说话的，但是那个克莱盯着我，样子还要往下压价，我怕他一说出口，我们这边就不得不再做些让步，所以我当时有些着急，也没征得你的同意，就冒出了那么一句。”
“冒得好！冒得好！当时我也看出他不愿意接受我最后的报价，正琢磨还得往下降多少才能让双方都能接受。你那一句话，至少值几十万美元，回去我一定向公司给你请功！”
“请功不必了，罗总你别忘了请吃饭就行！”
罗总哈哈笑着说：“那是当然了，今晚就请，这是庆功宴，办事处的所有人都要去。小梁儿，晚上别开车了，大家打车去，你来办事处帮了这么多天的忙，还没好好谢你呢。听李奇伟说你非常能干，今晚我要再看看你小子的酒量如何，是不是也挺能干。”
梁未笑了笑，“好的，罗总。”
在首都一家有名的中餐馆里，罗总摆的庆功宴一直持续到午夜时分，包括罗总在内的好几名办事处的同志们都喝多了。
梦菡看看四周，好像还算清醒的就剩下自己和办事处的另一位女同事小王。这下她可有些发愁了，一会儿怎么把这些醉鬼带回办事处呢？
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梦菡说了声“谢谢”，就下了车。
刚一进门，办事处的负责人罗总就将她叫进了自己的办公室。
“抱歉，梦菡，临时中断了你的休假。那家法国公司sce对这个项目催得很急，所以不得不把你提前叫回来了。”
“没关系的，罗总。这个项目应该是议标吧，他们此前并没有对这个项目招过标啊？”
“不错。他们的这个项目上得比较急，没太多的筹备时间，就不准备走招投标的程序。因为他们以前与我们合作过几个项目，对我们的服务都非常满意，所以这次就直接找到了我们。”
“这是好事啊！需要我做些什么，你尽管吩咐吧，不过项目谈妥了，你可得请吃饭！”梦菡玩笑着说。
罗总“嘿嘿”一笑，“这么个大项目拿下来，如果价格再谈得不错的话，我岂止是要请吃饭啊，一定要向公司为大家申请奖金！”
“好啊，我代表大伙儿先谢谢罗总了！具体哪天开始谈判？”
“明天就开始谈判，技术方面的要求基本同上个项目差不多，应该很容易谈妥，所以主要谈的还是价格，这个项目的工区范围很大，涉及到要建好几个分营地，很多困难因素我们都要考虑进去。另外工程款的支付问题也要谈，最近汇率波动很大，公司方面希望甲方的工程款都用美元结算——”
罗总忽然看了看梦菡，笑着一拍脑袋，“哎哟！我这两天真忙糊涂了，都忘了你刚到。行了，梦菡，你先去安顿一下，再休息休息，一会儿吃完晚饭，我们大家一起开个会，再具体商量一下明天谈判的事情。”
“好，谢谢罗总。”梦菡出了罗总的办公室，走到自己的住处，她带回的那两个大箱子已经整齐地放在她的房门外。
谈判开始的第一天进行得很顺利，双方就工区范围、施工方法、人员设备要求等问题达成了一致。
到了第二天，谈判才真正进入到了实质性阶段——价格战。
当双方所给出的报价渐渐拉近时，参与谈判的每一个人的表情也变得越来越凝重，因为每一个微小的让步背后都是一笔可观的纯利润，因此对双方来讲，都是一次艰难的决定。
在罗总再次将报价降了零点五个百分点之后，法方代表互相低声交谈了几句，就陷入了短暂的沉默，看得出来，他们对这个报价仍然不太愿意接受。
坐在谈判桌前，梦菡不觉间竟然走起神来。她想起在拍摄现场看到和坤与英国使团谈判的那场戏，当时梁青城那家伙将和坤演得真是出神入化，看他谈笑间从容应对，风度翩翩，她甚至怀疑当年真的和坤也不及他那般举止潇洒。
想到这里，她不由露出了一丝微笑。猛一抬眼，看到那个sce公司的谈判负责人正看向自己，她急忙定了下心神，学着梁青城的样子从容地挑眉一笑，问道：“克莱先生，这些微的价格差，对于像贵公司这样一家大公司来说，您觉得还有与我们争论下去的必要吗？”
克莱的脸上也露出了笑容，“沈小姐太谦虚了，贵公司也是一家非常有实力的大公司啊！不过沈小姐既然这样说了，我想我们确实也不必再把时间过多地浪费在小小的价格之争上了”，他站起身来，向罗总伸出手，“希望贵公司能在我们期望的时间内顺利完成这个项目！”
罗总也笑着站起来握住克莱先生的手，“请您放心，我方一定会在最短的时间内保质保量地完成项目，用我们优质的服务来回报贵公司对我们的信任，祝我们今后合作愉快！”
出了sce公司的大门，刚坐上梁未开的车，罗总就对梦菡竖起大拇指，“梦菡，今天多亏了你！关键时刻的一句话，起到了一锤定音的效果。”
梦菡微微一笑，“罗总你可别夸我了，其实当时我不该说话的，但是那个克莱盯着我，样子还要往下压价，我怕他一说出口，我们这边就不得不再做些让步，所以我当时有些着急，也没征得你的同意，就冒出了那么一句。”
“冒得好！冒得好！当时我也看出他不愿意接受我最后的报价，正琢磨还得往下降多少才能让双方都能接受。你那一句话，至少值几十万美元，回去我一定向公司给你请功！”
“请功不必了，罗总你别忘了请吃饭就行！”
罗总哈哈笑着说：“那是当然了，今晚就请，这是庆功宴，办事处的所有人都要去。小梁儿，晚上别开车了，大家打车去，你来办事处帮了这么多天的忙，还没好好谢你呢。听李奇伟说你非常能干，今晚我要再看看你小子的酒量如何，是不是也挺能干。”
梁未笑了笑，“好的，罗总。”
在首都一家有名的中餐馆里，罗总摆的庆功宴一直持续到午夜时分，包括罗总在内的好几名办事处的同志们都喝多了。
梦菡看看四周，好像还算清醒的就剩下自己和办事处的另一位女同事小王。这下她可有些发愁了，一会儿怎么把这些醉鬼带回办事处呢？
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