第487章 连续谈崩
第487章 连续谈崩
市场部经理会意，轻咳了一声说：“叶总，贵公司的《大歌神》，可是最近综艺界的一匹黑马啊，不知贵公司接下来有什么打算？”
叶秋点头：“是有一些打算，不过还在策划中，我们现阶段的主要精力，还是放在《大歌神》的推广上，所以这次来，也是为了这件事。”
一看叶秋挺上道，自己一提马上就顺杆爬上来了，市场部经理也不掖着了：“我们企鹅视频，虽然起步晚了些，但却是国内发展势头最好的在线视频公司，市场份额已经不亚于那几个老牌的视频公司，而且年初已经拿下了综艺节目排名第一的《急速奔跑》网络独家播放权，如果日月集团把《大歌神》交给我们来做，我们可以保证，一定能把这部节目的市场份额，做到毫不亚于《急速奔跑》！甚至创造一个网络奇迹！”
叶秋笑道：“这点我当然认可，我这次就是为了这件事来的，只是贵方提出的合作框架，还有一些值得商榷之处。”
“噢？叶总是对我们提出的合作条件有异议么？”市场部经理明知故问。
“当然。”叶秋回答的很痛快，他本来就不擅长墨迹，忍了这么久虽然没不耐烦，但早开始觉得无聊了，而且他对企鹅这几名高层的做派也很是不爽，表面上很客气，骨子里却都摈着，一副“嗟，来食！”的做派。
“那不妨说说，一切都可以谈嘛！”市场部经理一摊手，一脸的“你可以说，但听不听在我”的表情。
叶秋说：“首先是赞助金额，贵公司提出的金额只有两千万，这对于一部收视率排名前十，而且还有很高上升空间的潜力项目来说，太低了。”
“那你觉得多少合适呢？”
“独占的话，至少两亿。”
“叶总，你的这个笑话，可一点儿都不好笑。”
“值不值，您比我心里有数，毕竟你们有这方面的经验。”
“话不能这么说。”市场部经理摇头：“某些节目可以拿高价，是因为经过市场验证的，而你们的节目，虽然市场反响不错，但毕竟刚经历两期，而且其中不乏哗众取宠的炒作水分。再说购买网络播放权只是合作中的一项，而且是最微不足道的一项，占总收入的比重顶多一两成。一款好的综艺节目，主要还是要看其影响力，影响力大了，钱还能是问题吗？随便一个赞助商就能把这笔钱弥补回来。而我们大企鹅的影响力是毋庸置疑的，其实你可以换个角度想，庞大的用户基数，其实就是我们最大的投资！我可以毫不夸海口的说：除了我们企鹅，没人能把这个节目运作到极致！”
市场部经理说的唾沫横飞，叶秋没反驳他，甚至可以算是没搭理他，而是在他说完后，眼神儿询问“你说完了吗？”
见对方示意他说，叶秋自顾叙说自己的要求：“其次，是影片方面的要求，你们要求我们提供原始版，甚至要求拥有部分网络版权，还要在赞助商的选择上拥有建议权，并获得一部分的分成，最后还要求从分成中扣除赞助费用……这显然是极不合理的。虽然我不太了解你们在别的节目上的运作方式，但我也是企鹅视频的用户，我想你们在视频开头和中间插播的广告，是不会给原视频版权者分成的吧？所以这条得去掉。”
“还有就是网络剪辑权，可以随意在画面上添加马赛克、或剪去你们认为不合适的镜头，我觉得这点要求完全是多余的。我们的节目既然能上线，就说明已经通过广电的审核了，所以完全没必要进行再剪辑，而且这个条件其他赞助商也会有意见，这是我们节目组无法接受的，所以必须去掉。”
“最后，就是企鹅拥有网络视频的完全处理权，也就是说你们可以不经我们同意，在完全没有任何理由的情况下，将相关视频下架，并不用负任何责任……这简直就是霸王条款，是对我方权益的极大侵害，所以绝对不可能，这一条必须去掉。”
……叶秋一条一条往下说，几乎想企鹅提出的合作条件驳斥的体无完肤，到后来他每说一条，许总的脸色就沉一分，说到最后时，许总一张脸已经沉的可以滴下水来。
市场部经理一看上司这表情，就知道高层的态度了，一脸皮笑肉不笑的说：“叶总，你这是要全面否定我们提出的合作框架了？”
叶秋毫不犹豫的点头：“差不多吧，我们不是满清，你们也当不了八国联军，所以辛亥条约，是签不成的。合作，就得拿出个平等的态度来。”
话说到这份上，市场部经理已经完全做不了主了，不由自主的再次看向许总。
许总瞟了叶秋一眼，叶秋说的直，许总也不再兜圈子，手指敲着扶手深沉的道：“想要平等，就得拥有平等的实力，区区一个日月集团……只不过是一个四线城市的三流企业罢了，连上市公司都不是，有什么资格要求和我大企鹅平起平坐？”
说罢身子前倾，盯着叶秋说：“叶总，叫你一声叶总，是我出于对年轻人的欣赏，年轻人有冲劲儿是好事，但是饭得一口一口吃，想一口吃成个胖子，区区一个日月集团的肚量，你们消化的了吗！”
市场部经理也适时插嘴道：“就是，叶总，我可听说了，橙子卫视也在筹划一部类似的选秀节目，而且正在寻找合作伙伴，你觉得如果我们企鹅向他们提出合作，橙子卫视会不会拒绝？到时候那款节目一出，你们的《大歌神》……叶总觉得，会不会就像那一时璀璨的烟花？嘭的一下，就烟消云散了？”
这话威胁的意味就十分明显了，这也让叶秋彻底明白了对方的态度：合作可以，但必须以我为主，你们日月集团……喝口我剩下的汤就行了！
叶秋也不废话，起身离座：“那么就是没得谈了？多谢许总的款待，企鹅的残羹我们日月集团吃不惯，咱拜拜吧！”
谈话不欢而散，虽然叶秋早有这预感，但这一切发生时，他还是抑制不住有些气愤：店大欺客！即便自己是创造财富的，但某些人，就硬是想雁过拔毛，而且拔的毫不手软！
诚然，日月集团在影视综艺方面是初哥，没资历，没经验，甚至连渠道都只能选择不入流的上江卫视，这让他们即便成功，依旧走的艰难无比，但这并不代表他们就必须得向强权妥协！就得牺牲自己的大半利益！
也许许总说得对，新人就应该有新人的觉悟，等你混成老人了，自然就有资格和我们谈条件了……但对方的咄咄逼人，却让叶秋彻底恼怒，直接作出了放弃企鹅的选择。
回房后，有人敲门，是王鑫和付梅，叶秋将两人迎进来，示意他们坐。
王鑫看了看付梅，见付梅没说话的打算，便炸着胆子说：“叶总，我觉得你今天做的有些武断了，企鹅毕竟是大公司，咱们吃点儿亏也是理所应当的……而且您为什么不把最优厚的条件拿出来？也许那样就可以谈了，企鹅一定会做出一些让步的，而你现在的做法，直接就彻底断送了合作的可能性，这显然是不理智的。”
所谓最优厚的条件，当然就是“同步直播权了”，这一点确实是合作中最有吸引力的一项。
等王鑫说完，叶秋看向付梅：“你也是这种想法？”
付梅点头：“有一点儿疑惑，但我知道，叶总这么做，一定有您的考量。”
叶秋指着王鑫笑道：“你看，一样的意思，付姐说出来就比你顺耳多了……其实我不会讨价还价，所以我根本没有和他们讨价还价的意思。我最擅长的是揍人，如果让我选择的话，我宁可把那群肥猪……”指了指刚才吃饭的方向：“把他们揍一顿，然后逼着他们在赞助金额后面添几个零……可惜这种方法行不通。”
至于同步直播权，叶秋没解释自己为什么不说，因为他有自己的想法。
一听这话，王鑫和付梅顿时面面相觑，心说把谈生意当打架？没听说过有这么玩的啊！
就听叶秋继续说道：“不过作为一个擅长打架的人，我最擅长的是，判断如何才能让自己获得优势，最起码要不吃亏。如果这一架注定要吃亏，那么就不如不打，如果必须打，就得抱着死也要拖对方一起的信念！但现在，咱们显然还可以选择不打，因为我们还有选对手的权力。”
说完看着两人：“你们明白了吗？”
两人点头，王鑫说：“不明觉厉。”
叶秋摆手：“爱明白不明白吧……刚灌了好几杯酒，一点儿东西没吃，我去吃夜宵，你们去不？”
两人摇头拒绝：“不了，我们吃的挺饱。”
一夜无话，第二天一大早，三人直接赶往机场，直飞首都，这次企鹅的人连送都没来送。
也不怪叶秋这么急，毕竟省城还有个佛爷虎视眈眈呢，狗急了会跳墙，谁知道他会不会选择背水一战？
市场部经理会意，轻咳了一声说：“叶总，贵公司的《大歌神》，可是最近综艺界的一匹黑马啊，不知贵公司接下来有什么打算？”
叶秋点头：“是有一些打算，不过还在策划中，我们现阶段的主要精力，还是放在《大歌神》的推广上，所以这次来，也是为了这件事。”
一看叶秋挺上道，自己一提马上就顺杆爬上来了，市场部经理也不掖着了：“我们企鹅视频，虽然起步晚了些，但却是国内发展势头最好的在线视频公司，市场份额已经不亚于那几个老牌的视频公司，而且年初已经拿下了综艺节目排名第一的《急速奔跑》网络独家播放权，如果日月集团把《大歌神》交给我们来做，我们可以保证，一定能把这部节目的市场份额，做到毫不亚于《急速奔跑》！甚至创造一个网络奇迹！”
叶秋笑道：“这点我当然认可，我这次就是为了这件事来的，只是贵方提出的合作框架，还有一些值得商榷之处。”
“噢？叶总是对我们提出的合作条件有异议么？”市场部经理明知故问。
“当然。”叶秋回答的很痛快，他本来就不擅长墨迹，忍了这么久虽然没不耐烦，但早开始觉得无聊了，而且他对企鹅这几名高层的做派也很是不爽，表面上很客气，骨子里却都摈着，一副“嗟，来食！”的做派。
“那不妨说说，一切都可以谈嘛！”市场部经理一摊手，一脸的“你可以说，但听不听在我”的表情。
叶秋说：“首先是赞助金额，贵公司提出的金额只有两千万，这对于一部收视率排名前十，而且还有很高上升空间的潜力项目来说，太低了。”
“那你觉得多少合适呢？”
“独占的话，至少两亿。”
“叶总，你的这个笑话，可一点儿都不好笑。”
“值不值，您比我心里有数，毕竟你们有这方面的经验。”
“话不能这么说。”市场部经理摇头：“某些节目可以拿高价，是因为经过市场验证的，而你们的节目，虽然市场反响不错，但毕竟刚经历两期，而且其中不乏哗众取宠的炒作水分。再说购买网络播放权只是合作中的一项，而且是最微不足道的一项，占总收入的比重顶多一两成。一款好的综艺节目，主要还是要看其影响力，影响力大了，钱还能是问题吗？随便一个赞助商就能把这笔钱弥补回来。而我们大企鹅的影响力是毋庸置疑的，其实你可以换个角度想，庞大的用户基数，其实就是我们最大的投资！我可以毫不夸海口的说：除了我们企鹅，没人能把这个节目运作到极致！”
市场部经理说的唾沫横飞，叶秋没反驳他，甚至可以算是没搭理他，而是在他说完后，眼神儿询问“你说完了吗？”
见对方示意他说，叶秋自顾叙说自己的要求：“其次，是影片方面的要求，你们要求我们提供原始版，甚至要求拥有部分网络版权，还要在赞助商的选择上拥有建议权，并获得一部分的分成，最后还要求从分成中扣除赞助费用……这显然是极不合理的。虽然我不太了解你们在别的节目上的运作方式，但我也是企鹅视频的用户，我想你们在视频开头和中间插播的广告，是不会给原视频版权者分成的吧？所以这条得去掉。”
“还有就是网络剪辑权，可以随意在画面上添加马赛克、或剪去你们认为不合适的镜头，我觉得这点要求完全是多余的。我们的节目既然能上线，就说明已经通过广电的审核了，所以完全没必要进行再剪辑，而且这个条件其他赞助商也会有意见，这是我们节目组无法接受的，所以必须去掉。”
“最后，就是企鹅拥有网络视频的完全处理权，也就是说你们可以不经我们同意，在完全没有任何理由的情况下，将相关视频下架，并不用负任何责任……这简直就是霸王条款，是对我方权益的极大侵害，所以绝对不可能，这一条必须去掉。”
……叶秋一条一条往下说，几乎想企鹅提出的合作条件驳斥的体无完肤，到后来他每说一条，许总的脸色就沉一分，说到最后时，许总一张脸已经沉的可以滴下水来。
市场部经理一看上司这表情，就知道高层的态度了，一脸皮笑肉不笑的说：“叶总，你这是要全面否定我们提出的合作框架了？”
叶秋毫不犹豫的点头：“差不多吧，我们不是满清，你们也当不了八国联军，所以辛亥条约，是签不成的。合作，就得拿出个平等的态度来。”
话说到这份上，市场部经理已经完全做不了主了，不由自主的再次看向许总。
许总瞟了叶秋一眼，叶秋说的直，许总也不再兜圈子，手指敲着扶手深沉的道：“想要平等，就得拥有平等的实力，区区一个日月集团……只不过是一个四线城市的三流企业罢了，连上市公司都不是，有什么资格要求和我大企鹅平起平坐？”
说罢身子前倾，盯着叶秋说：“叶总，叫你一声叶总，是我出于对年轻人的欣赏，年轻人有冲劲儿是好事，但是饭得一口一口吃，想一口吃成个胖子，区区一个日月集团的肚量，你们消化的了吗！”
市场部经理也适时插嘴道：“就是，叶总，我可听说了，橙子卫视也在筹划一部类似的选秀节目，而且正在寻找合作伙伴，你觉得如果我们企鹅向他们提出合作，橙子卫视会不会拒绝？到时候那款节目一出，你们的《大歌神》……叶总觉得，会不会就像那一时璀璨的烟花？嘭的一下，就烟消云散了？”
这话威胁的意味就十分明显了，这也让叶秋彻底明白了对方的态度：合作可以，但必须以我为主，你们日月集团……喝口我剩下的汤就行了！
叶秋也不废话，起身离座：“那么就是没得谈了？多谢许总的款待，企鹅的残羹我们日月集团吃不惯，咱拜拜吧！”
谈话不欢而散，虽然叶秋早有这预感，但这一切发生时，他还是抑制不住有些气愤：店大欺客！即便自己是创造财富的，但某些人，就硬是想雁过拔毛，而且拔的毫不手软！
诚然，日月集团在影视综艺方面是初哥，没资历，没经验，甚至连渠道都只能选择不入流的上江卫视，这让他们即便成功，依旧走的艰难无比，但这并不代表他们就必须得向强权妥协！就得牺牲自己的大半利益！
也许许总说得对，新人就应该有新人的觉悟，等你混成老人了，自然就有资格和我们谈条件了……但对方的咄咄逼人，却让叶秋彻底恼怒，直接作出了放弃企鹅的选择。
回房后，有人敲门，是王鑫和付梅，叶秋将两人迎进来，示意他们坐。
王鑫看了看付梅，见付梅没说话的打算，便炸着胆子说：“叶总，我觉得你今天做的有些武断了，企鹅毕竟是大公司，咱们吃点儿亏也是理所应当的……而且您为什么不把最优厚的条件拿出来？也许那样就可以谈了，企鹅一定会做出一些让步的，而你现在的做法，直接就彻底断送了合作的可能性，这显然是不理智的。”
所谓最优厚的条件，当然就是“同步直播权了”，这一点确实是合作中最有吸引力的一项。
等王鑫说完，叶秋看向付梅：“你也是这种想法？”
付梅点头：“有一点儿疑惑，但我知道，叶总这么做，一定有您的考量。”
叶秋指着王鑫笑道：“你看，一样的意思，付姐说出来就比你顺耳多了……其实我不会讨价还价，所以我根本没有和他们讨价还价的意思。我最擅长的是揍人，如果让我选择的话，我宁可把那群肥猪……”指了指刚才吃饭的方向：“把他们揍一顿，然后逼着他们在赞助金额后面添几个零……可惜这种方法行不通。”
至于同步直播权，叶秋没解释自己为什么不说，因为他有自己的想法。
一听这话，王鑫和付梅顿时面面相觑，心说把谈生意当打架？没听说过有这么玩的啊！
就听叶秋继续说道：“不过作为一个擅长打架的人，我最擅长的是，判断如何才能让自己获得优势，最起码要不吃亏。如果这一架注定要吃亏，那么就不如不打，如果必须打，就得抱着死也要拖对方一起的信念！但现在，咱们显然还可以选择不打，因为我们还有选对手的权力。”
说完看着两人：“你们明白了吗？”
两人点头，王鑫说：“不明觉厉。”
叶秋摆手：“爱明白不明白吧……刚灌了好几杯酒，一点儿东西没吃，我去吃夜宵，你们去不？”
两人摇头拒绝：“不了，我们吃的挺饱。”
一夜无话，第二天一大早，三人直接赶往机场，直飞首都，这次企鹅的人连送都没来送。
也不怪叶秋这么急，毕竟省城还有个佛爷虎视眈眈呢，狗急了会跳墙，谁知道他会不会选择背水一战？