第488章 峰回路转
第488章 峰回路转
既然敢放心出门，叶秋就早有准备。
之前魔王窟的事儿，确实让他有些措手不及，为了防止再次出现类似的情况，他最重要的一步布置，就是把鬼眼留在了省城。
其实鬼眼是和他一起去省城的，在他见熊霸时，鬼眼就在外面埋伏着，目的就是掩护他撤退，但这步布置没用的上。
不过在离开省城时，他特意让鬼眼留在了省城盯着，目的就是盯紧熊霸，只要熊霸一有异动，马上就能通知他和家里立刻做出准备，而这种工作，也只有“潜龙”出身的鬼眼最适合。
但凡事都得小心为上，所以叶秋留给自己的时间只有三天，也就是说在京城最多呆两天，他就会返回上江，接下来他就会彻底不再关注大歌神的事儿，而是着手花仙宫的改制，估计那时候，花仙宫的人应该也全部集结到上江了，这也是他留给佛爷，以及某些图谋不轨之人的一记杀手锏！
到京城后，他选择的前两个谈判对象是爱七艺和游库，前者是综艺大咖，收视率排名前几位的综艺独播权中所占比重最大的，只不过年初在《急速奔跑》转投企鹅后，显出了一丝颓势。
但叶秋觉得这未必不是好事，刚被敲过当头一棒，没准能让爱七艺的决策层警醒，从而放低身段，最起码不至于像企鹅那般咄咄逼人。
不过他这想法注定要落空了，俗话说冰冻三尺非一日之寒，也许爱七艺的决策层确实反思过一阵儿，但在得知日月集团已经和企鹅谈崩了后，依旧摆出了一种“给爷跪舔”的嘴脸。
甚至为了敲打叶秋，首次派出的谈判代表只是一个部门经理，完全没有决策权的，还遇事儿就喜欢汇报。
也许他们是想通过这种方式表明一下态度，说白了就是一种谈判策略。
但叶秋却没时间跟他们磨洋工。
叶秋和这个部门经理谈了一小时，其中这货打电话的时间还占去多一半儿之后，便果断决定终止谈判，带人去到了游库。
叶秋选择的谈判顺序是很有讲究的。
首先选择的企鹅，是因为他最看好企鹅的前景，这是包括尹冷月在内所有公司高层的一致看法。
所以即便企鹅的诚意并不是所有合作者中最大的——这从企鹅传达合作意向书的时间就能看出，是在《大歌神》第二期顺利播出后，也就是说，他们是在确定大歌神不会夭折之后，才有实际行动的，但叶秋依旧把企鹅列为了第一合作选择。
可惜事与愿违，企鹅自视太高，压价压的太厉害，叶秋又是个不肯吃亏的主，所以三言两语就谈崩了。
其次的爱七艺，则是第一期播出后就已经提出了合作意向，只是在爆出导师受伤后，爱七艺的态度开始暧昧，虽然没彻底关闭合作的大门，却也没再有过实质性的沟通，尹冷月每次联系对方，对方都会以“开会”、“出差”等借口搪塞过去，很明显是想先观望一阵。
但这种态度也无可厚非，毕竟人家合作是赚钱，不是学雷锋的，而且作为主打综艺的视频网站，爱七艺无疑是除去企鹅后最佳的选择。
而他第三个选择的，则是游库。
作为国内视频网站的龙头，同时也是在第一时间接触日月集团的视频网站之一，尹冷月没有将游库作为第一选择的原因，实际上很令人无语，因为她讨厌游库，具体表现在游库视频的广告太长……说白了就是个人喜好导致。
而在得知日月集团将他们作为第三个谈判对象时，游库似乎也很不满意，两边虽然没谈崩，但也没谈拢，利用两次谈判失败所带来的压力，游库死咬着某些条件不放，尤其是最重要的赞助费，卡在六千万上死活不松口。
叶秋之前所说的二亿，确实就是他的底线，这个价格乍一听确实有点儿狮子大开口，但叶秋也有他的苦衷，说白了还是钱紧。
而且跟前三家谈判，叶秋一直没跟说过，日月集团要卖的，不是“网络独播权”，而是“独占同步直播权”，这个条件如果抛出去，肯定能让对方的条件上有所松动，但即便对方的条件翻倍，依旧远远达不到他的预期目标。
所以作为最后一招提价的手段，他干脆就没说。
造成这一状况的原因，无非还是四个字“店大欺客”！欺负日月集团底子薄，拖不起！
谈判这事儿不是什么人都能干的，从游库总部出来时天色已经见黑，叶秋也是一脸的疲惫：“以后打死也不接这种活儿了！简直是折磨，比打一架还费劲。”
付梅安慰道：“总算和游库没谈崩，还有进一步合作的希望，也算不错了。”
王鑫也说：“就是，我还以为叶总要把打架的理念贯彻到底，谈一个灭一个呢。”
叶秋：“……”
“不过没灭看起来也没啥希望了，游库死咬着赞助费不放，虽说条件比另外两家强了不少，但想拿到预期的数目肯定是不可能了。叶总，要不明天和游库继续谈一下，争取两亿拿下来吧！”王鑫建议道。
叶秋摇头：“不，联系薯片网，明天上午我们去谈，不管成不成，下午按原计划返回上江。”
王鑫满脸不情愿：“原来你是这种薯片，我最恨他们了……我发过誓打死都不吃的！”话这么说，但还是拨通了电话。
拨通后说了没两句，王鑫便满脸惊愕，扭头看向叶秋：“叶总，那个……您接一下吧，我一表明身份，对面就直接转高总那儿去了，说一直在等咱们电话。”
王鑫口中的高总，是薯片网的高级副总裁，主管的就是视频业务，也就是说，对方出马的，算是最重量级的人物了，而且对方表现出来的姿态，还是意料之外的低。
“哦？”叶秋也挺惊讶，没想到会是这种情况，他最后一个选择薯片，并不是因为看低对方的实力，相反，在他谈过的这几个视频网站中，薯片网的实力，除了企鹅，就没比他更高的了。
薯片网是闷头发大财，靠创业发迹的典型，叶秋在来之前查过，薯片网的市值，在华夏互联网企业中，排名第五！要比他之前去过的爱七艺、游库实力更加雄厚。
最主要的，薯片网一直表现出了十足的诚意，虽然不是第一个提出合作的，但即便是在《大歌神》录制过程中发生意外时，对方依旧没有放弃合作意向，反而第一时间表态，愿意和日月集团结成战略伙伴关系，帮助日月集团摆脱困境。
不管是惺惺作态还是诚心实意，最起码这态度，绝对是中国好队友的典型。
日月集团之所以没考虑薯片网的原因，最主要还是对他们的核心业务持怀疑态度。
薯片网虽是视频网站起家，但现如今的核心业务却不在这上面，可以说是遍地开花，什么超级电视、超级汽车、超级手机、影视、体育……基本上什么都掺一腿，这就很容易给人一种不务正业的感觉。
而且薯片网自从前年后，就没有拿下过任何一部大IP综艺的独播权，而这一点，也正是本就经验不足的日月集团最为顾忌的：自己本身就刚起步，再找个不靠谱的队友，what are you弄啥嘞？
综合以上，薯片虽然诚意甚足，但却始终没有被日月集团列为第一合作伙伴。
俗话说同行是冤家，在咨询十分发达的现在，可以说同行间基本没什么秘密，自己和企鹅、爱七艺、游库谈崩了的消息，身为龙头之一的薯片不可能不知道，但即便知道，对方居然依旧把姿态摆的这么低，这就不由得叶秋不动容了。
而且他对钱上的概念并不强，最起码比自己老婆差远了，他最在意的是对方的态度，他的想法很简单，只有对方尊重你，才不会坑你，如果对方从一开始就用低一等的眼光瞧你，那么凑上去也是热脸贴冷屁股，完全就是被人用完还得骂一句“煞笔”的命，根本没意思！
他甚至想过，如果和薯片谈不拢，干脆网络播放权就不卖了！自己主动往视频网站上发，雇一批人往所有小网站上发，就不发你们四家站，你们敢转载我还告你们侵权！就得让你们这几个视频网站看看，哥就是一宁折不弯的暴脾气！
到时候拼着承受一大笔损失，就当拿第一季的《大歌神》赚口碑了！
这种想法在生意人看来绝对是无法理喻的，但叶秋从来都不是个生意人，而且一旦他做出这种决定，相信没人会阻止他，包括尹冷月。
人活着就是一股气，钱赚的再多，不高兴了，有意思吗？
但这一刻，薯片网的主动，却让他有种峰回路转的感觉，叶秋拿过电话时，对面已经响起一个略带激情、却不失稳重的声音：“你好，叶总吗？我是薯片网的高扬，我代表薯片视频欢迎你来到首都！”
既然敢放心出门，叶秋就早有准备。
之前魔王窟的事儿，确实让他有些措手不及，为了防止再次出现类似的情况，他最重要的一步布置，就是把鬼眼留在了省城。
其实鬼眼是和他一起去省城的，在他见熊霸时，鬼眼就在外面埋伏着，目的就是掩护他撤退，但这步布置没用的上。
不过在离开省城时，他特意让鬼眼留在了省城盯着，目的就是盯紧熊霸，只要熊霸一有异动，马上就能通知他和家里立刻做出准备，而这种工作，也只有“潜龙”出身的鬼眼最适合。
但凡事都得小心为上，所以叶秋留给自己的时间只有三天，也就是说在京城最多呆两天，他就会返回上江，接下来他就会彻底不再关注大歌神的事儿，而是着手花仙宫的改制，估计那时候，花仙宫的人应该也全部集结到上江了，这也是他留给佛爷，以及某些图谋不轨之人的一记杀手锏！
到京城后，他选择的前两个谈判对象是爱七艺和游库，前者是综艺大咖，收视率排名前几位的综艺独播权中所占比重最大的，只不过年初在《急速奔跑》转投企鹅后，显出了一丝颓势。
但叶秋觉得这未必不是好事，刚被敲过当头一棒，没准能让爱七艺的决策层警醒，从而放低身段，最起码不至于像企鹅那般咄咄逼人。
不过他这想法注定要落空了，俗话说冰冻三尺非一日之寒，也许爱七艺的决策层确实反思过一阵儿，但在得知日月集团已经和企鹅谈崩了后，依旧摆出了一种“给爷跪舔”的嘴脸。
甚至为了敲打叶秋，首次派出的谈判代表只是一个部门经理，完全没有决策权的，还遇事儿就喜欢汇报。
也许他们是想通过这种方式表明一下态度，说白了就是一种谈判策略。
但叶秋却没时间跟他们磨洋工。
叶秋和这个部门经理谈了一小时，其中这货打电话的时间还占去多一半儿之后，便果断决定终止谈判，带人去到了游库。
叶秋选择的谈判顺序是很有讲究的。
首先选择的企鹅，是因为他最看好企鹅的前景，这是包括尹冷月在内所有公司高层的一致看法。
所以即便企鹅的诚意并不是所有合作者中最大的——这从企鹅传达合作意向书的时间就能看出，是在《大歌神》第二期顺利播出后，也就是说，他们是在确定大歌神不会夭折之后，才有实际行动的，但叶秋依旧把企鹅列为了第一合作选择。
可惜事与愿违，企鹅自视太高，压价压的太厉害，叶秋又是个不肯吃亏的主，所以三言两语就谈崩了。
其次的爱七艺，则是第一期播出后就已经提出了合作意向，只是在爆出导师受伤后，爱七艺的态度开始暧昧，虽然没彻底关闭合作的大门，却也没再有过实质性的沟通，尹冷月每次联系对方，对方都会以“开会”、“出差”等借口搪塞过去，很明显是想先观望一阵。
但这种态度也无可厚非，毕竟人家合作是赚钱，不是学雷锋的，而且作为主打综艺的视频网站，爱七艺无疑是除去企鹅后最佳的选择。
而他第三个选择的，则是游库。
作为国内视频网站的龙头，同时也是在第一时间接触日月集团的视频网站之一，尹冷月没有将游库作为第一选择的原因，实际上很令人无语，因为她讨厌游库，具体表现在游库视频的广告太长……说白了就是个人喜好导致。
而在得知日月集团将他们作为第三个谈判对象时，游库似乎也很不满意，两边虽然没谈崩，但也没谈拢，利用两次谈判失败所带来的压力，游库死咬着某些条件不放，尤其是最重要的赞助费，卡在六千万上死活不松口。
叶秋之前所说的二亿，确实就是他的底线，这个价格乍一听确实有点儿狮子大开口，但叶秋也有他的苦衷，说白了还是钱紧。
而且跟前三家谈判，叶秋一直没跟说过，日月集团要卖的，不是“网络独播权”，而是“独占同步直播权”，这个条件如果抛出去，肯定能让对方的条件上有所松动，但即便对方的条件翻倍，依旧远远达不到他的预期目标。
所以作为最后一招提价的手段，他干脆就没说。
造成这一状况的原因，无非还是四个字“店大欺客”！欺负日月集团底子薄，拖不起！
谈判这事儿不是什么人都能干的，从游库总部出来时天色已经见黑，叶秋也是一脸的疲惫：“以后打死也不接这种活儿了！简直是折磨，比打一架还费劲。”
付梅安慰道：“总算和游库没谈崩，还有进一步合作的希望，也算不错了。”
王鑫也说：“就是，我还以为叶总要把打架的理念贯彻到底，谈一个灭一个呢。”
叶秋：“……”
“不过没灭看起来也没啥希望了，游库死咬着赞助费不放，虽说条件比另外两家强了不少，但想拿到预期的数目肯定是不可能了。叶总，要不明天和游库继续谈一下，争取两亿拿下来吧！”王鑫建议道。
叶秋摇头：“不，联系薯片网，明天上午我们去谈，不管成不成，下午按原计划返回上江。”
王鑫满脸不情愿：“原来你是这种薯片，我最恨他们了……我发过誓打死都不吃的！”话这么说，但还是拨通了电话。
拨通后说了没两句，王鑫便满脸惊愕，扭头看向叶秋：“叶总，那个……您接一下吧，我一表明身份，对面就直接转高总那儿去了，说一直在等咱们电话。”
王鑫口中的高总，是薯片网的高级副总裁，主管的就是视频业务，也就是说，对方出马的，算是最重量级的人物了，而且对方表现出来的姿态，还是意料之外的低。
“哦？”叶秋也挺惊讶，没想到会是这种情况，他最后一个选择薯片，并不是因为看低对方的实力，相反，在他谈过的这几个视频网站中，薯片网的实力，除了企鹅，就没比他更高的了。
薯片网是闷头发大财，靠创业发迹的典型，叶秋在来之前查过，薯片网的市值，在华夏互联网企业中，排名第五！要比他之前去过的爱七艺、游库实力更加雄厚。
最主要的，薯片网一直表现出了十足的诚意，虽然不是第一个提出合作的，但即便是在《大歌神》录制过程中发生意外时，对方依旧没有放弃合作意向，反而第一时间表态，愿意和日月集团结成战略伙伴关系，帮助日月集团摆脱困境。
不管是惺惺作态还是诚心实意，最起码这态度，绝对是中国好队友的典型。
日月集团之所以没考虑薯片网的原因，最主要还是对他们的核心业务持怀疑态度。
薯片网虽是视频网站起家，但现如今的核心业务却不在这上面，可以说是遍地开花，什么超级电视、超级汽车、超级手机、影视、体育……基本上什么都掺一腿，这就很容易给人一种不务正业的感觉。
而且薯片网自从前年后，就没有拿下过任何一部大IP综艺的独播权，而这一点，也正是本就经验不足的日月集团最为顾忌的：自己本身就刚起步，再找个不靠谱的队友，what are you弄啥嘞？
综合以上，薯片虽然诚意甚足，但却始终没有被日月集团列为第一合作伙伴。
俗话说同行是冤家，在咨询十分发达的现在，可以说同行间基本没什么秘密，自己和企鹅、爱七艺、游库谈崩了的消息，身为龙头之一的薯片不可能不知道，但即便知道，对方居然依旧把姿态摆的这么低，这就不由得叶秋不动容了。
而且他对钱上的概念并不强，最起码比自己老婆差远了，他最在意的是对方的态度，他的想法很简单，只有对方尊重你，才不会坑你，如果对方从一开始就用低一等的眼光瞧你，那么凑上去也是热脸贴冷屁股，完全就是被人用完还得骂一句“煞笔”的命，根本没意思！
他甚至想过，如果和薯片谈不拢，干脆网络播放权就不卖了！自己主动往视频网站上发，雇一批人往所有小网站上发，就不发你们四家站，你们敢转载我还告你们侵权！就得让你们这几个视频网站看看，哥就是一宁折不弯的暴脾气！
到时候拼着承受一大笔损失，就当拿第一季的《大歌神》赚口碑了！
这种想法在生意人看来绝对是无法理喻的，但叶秋从来都不是个生意人，而且一旦他做出这种决定，相信没人会阻止他，包括尹冷月。
人活着就是一股气，钱赚的再多，不高兴了，有意思吗？
但这一刻，薯片网的主动，却让他有种峰回路转的感觉，叶秋拿过电话时，对面已经响起一个略带激情、却不失稳重的声音：“你好，叶总吗？我是薯片网的高扬，我代表薯片视频欢迎你来到首都！”